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Del Homo Sapiens al Homo Socialis Exportis

El ser humano, como especie animal, ha evolucionado de manera increíble en los últimos miles de años. De ser un ser vivo más de entre todas las especies animales, a convertirse en un ser dominador del conocimiento y de habilidades inimaginables hace tan sólo 2.000 años. ¿Qué digo? Hace 200 años no teníamos ni idea de hasta dónde podríamos llegar, del surgimiento de la industria, de los ordenadores o del surgimiento de Internet y cómo todo esto iba a cambiar nuestras vidas y nuestra manera de relacionarnos de forma GLOBAL.

Al estudiar el Índice de Complejidad Económica planteado por Haussman, Hidalgo et al. del MIT, te das cuenta de una cosa: Que algunos empresarios se han quedado en el Homo Sapiens.

Estos genios del comercio internacional plantean un escenario donde analizan y valoran el comercio internacional, no sólo por los productos, sino por la habilidad necesaria para desarrollarlos, y sacan a la luz un modelo diría que infalible para entender por qué algunas economías han avanzado, y por qué otras siguen estancadas en un crecimiento del que no saben salir.

Para entender cómo funciona el modelo, hacen la siguiente analogía visual para que el lector pueda seguir el razonamiento, y de esta manera entienda las motivaciones del escenario actual y cuáles son los remedios para alterarlo a nuestra conveniencia.

Los productos son mejor considerados principalmente, no por la calidad de los materiales utilizados, ni por el precio de ellos, sino por la complejidad que tiene producirlos. Y cuando hablamos de complejidad, hablamos de las diferentes habilidades necesarias para fabricarlo y ponerlo a disposición del mercado. Cuanto más complejo es un producto, más habilidades necesita y, por tanto, más personas trabajando juntas por lograr un mismo objetivo.

Las economías más avanzadas son aquellas que han sabido integrar en su mentalidad empresarial, que los avances se consiguen mediante la creación de equipos y comunidades que trabajan de forma conjunta en la consecución de un mismo fin; llámese una empresa, una asociación o un país.

Las marcas de lujo, se han ganado el prestigio y su lugar en el mercado por su habilidad de coordinar las múltiples habilidades de centenares y miles de personas en la fabricación de productos que combinan la ingeniería con la artesanía, y han sido capaces de reproducir su modelo durante muchos años; en varios casos más de 100 años.

Imagine ahora que el espacio del comercio internacional es un bosque, donde cada producto es un árbol. Los árboles que requieren capacidades similares están cerca uno del otro en el bosque. Árboles distantes requieren muy diferentes capacidades. Si los países son un conjunto de empresas que hacen diferentes productos, podemos pensar de las empresas son como monos que viven en los árboles, que fabrican ciertos productos. Los países difieren en el número, la densidad y la ubicación de sus monos en este bosque común. El proceso de desarrollo de un país, lo que implica el aumento de la diversidad y la complejidad de los productos, es similar a la colonización de la selva por los monos, ocupando cada vez más árboles, y que se mueven sobre todo en los más complejos o más afrutados (los que ofrecen mejores y más dulces frutos).

Cuando los monos saltan a los árboles cercanos se minimiza el problema de la gallina y el huevo de tener que acumular varias capacidades que faltan a la vez, y sin las cuales no consiguen avanzar en su desarrollo. Por otra parte, si los árboles están densamente espaciados, será relativamente fácil para los monos para pasar de un árbol a otro y poblar el bosque. Pero si los árboles están muy separados, los monos pueden ser atrapados en sus actividades actuales, sin posibilidades de adquirir nuevas habilidades y con el temor de los riesgos que tiene intentar llegar al resto de árboles.

Hoy en día, esta es una realidad extrapolable no sólo a las economías, sino al nivel empresarial. El Homo Sapiens era un ser humano preocupado por su supervivencia, receloso del bosque, atrapado en su espacio y sin interés en compartir sus logros con el resto.

Hoy en día, afortunadamente, también contamos con el Homo Socialis Exportis, un empresario con la visión global, interconectado con empresas y profesionales de todo el mundo y con la conciencia de construir comunidades de profesionales capaces de mostrar sus mejores habilidades para alcanzar un bien común, una visión que el Homo Socialis Exportis sabe compartir con los que le rodean.

Así que, propongo que si eres empresario te plantees: ¿Soy un Homo Sapiens, un mono atrapado en mi árbol y sin querer salir de él, ni dejar a nadie que se suba, o soy un Homo Socialis Exportis, capaz de construir árboles con miles de profesionales y empresas asociadas a mi alrededor?

Y si te encuentras a uno, aprovecha y hazle la misma pregunta.

Miguel Ángel Martín Martín
Consultor y Conferenciante Experto en Estrategia Internacional
Presidente de INFEBEX
Presidente Fundador de ACOCEX
Socio Co-Fundador de MEIDANE
www.miguelangelmartinmartin.com

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Las empresas españolas compiten entre sí en los mismos mercados y con iguales estrategias | 018 Internacionalización | Comunicación Empresarial

Entrevista a Miguel Ángel Martín Martín, Presidente de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE CONSULTORES DE COMERCIO EXTERIOR (ACOCEX)

“Las empresas españolas compiten entre sí en los mismos mercados y con iguales estrategias”

Miguel Ángel Martín Martín ve necesario que las empresas incrementen la subcontratación de asesoramiento en comercio exterior si quieren aumentar su presencia internacional y ser más competitivas

Teniendo en cuenta la dificultad de las empresas españolas de salir al extranjero de forma independiente sin competir entre sí, todas las ayudas en cuanto al comercio exterior son bienvenidas. De ello se ocupa Acocex, fundada en el 2004 por parte de profesionales del comercio exterior en la búsqueda de un respaldo profesional que hasta la fecha no existía. Miguel Ángel Martín Martín, nos habla sobre las funciones de la asociación que preside, así como sobre la figura, de creciente importancia, del consultor en comercio exterior.

-¿Qué objetivos ha tenido Acocex desde su fundación?

Los objetivos principales de la asociación es lograr dar notoriedad a la actividad de consultoría en comercio exterior entre las empresas, para que sea tan normal contratar a una consultoría en comercio exterior como lo es en la actualidad contratar a una consultoría fiscal, laboral, jurídica y contable.

-Actualmente ya hay algunos organismos que ayudan a las empresas en su salida a otros mercados, como el ICEX, las Cámaras de Comercio o incluso las asociaciones sectoriales. ¿Qué valor añadido aporta Acocex?

La realidad española del comercio exterior está determinada por el control directo de las diferentes administraciones sobre este campo. Es la Administración quien determina a qué mercados se debe acudir, qué productos son los más interesantes para los mercados exteriores, qué tipo de promociones son las que hay que utilizar y hasta qué empresas son las que pueden exportar. La conclusión de esta realidad es que todas las empresas españolas acuden a los mismos mercados, a los mismos clientes, con las mismas estrategias e intentando competir entre ellas mismas en vez de “pelear” con las extranjeras.

Acocex necesita de los programas de apoyo tanto del ICEX, como de las Cámaras de Comercio e Institutos de Comercio Exterior de las Comunidades Autónomas, pero con nuestro estilo, con nuestras armas. Lo importante es la unión de sinergias de los conocimientos de mercados, de logística, forma de negociar, etc.

-¿Qué supone la contratación de consultores de comercio?

Supone la creación de empleo y de especialistas en los mercados exteriores, incrementar el volumen de las exportaciones españolas, participar en el desarrollo económico de España, impulsar y dar notoriedad de la marca “España”, aumentar la competitividad de las empresas españolas y penetrar en mercados de los cinco continentes para vender productos españoles allí donde no hay.

-Hablemos de una situación, más o menos, real. Imaginemos que represento a una empresa que quiere comenzar a vender en mercados extranjeros. Sin embargo me asaltan las dudas: ¿necesito un socio local?, ¿cómo encuentro compradores?, ¿qué trabas legales existen?, etc. ¿Cómo podría ayudarnos Acocex?

Acocex directamente no va a poder ayudar a la empresa. Acocex le va ayudar a que pueda contratar a un asociado que le haga vender en los mercados exteriores. En primer lugar el asociado de Acocex le determinará en qué mercados podrá acudir a vender en función de su estructura y de los productos que fabrica o comercializa. En segundo lugar,  planificará  un viaje de prospección en el mercado seleccionado que servirá para determinar la estrategia de introducción en el país, y por último ejecutará la estrategia.

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ACOCEX

Acocex, cuyo requisito de entrada es tener una experiencia mínima de cinco años como profesional del comercio exterior o haber participado en alguno de los cursos que imparte, tiene dentro de sus estatutos varios objetivos, como aumentar las ventas de productos y de servicios españoles en los mercados extranjeros y facilitar la adquisición de productos extranjeros apoyando y uniendo sinergias entre los protagonistas del comercio exterior. Los servicios que ofrece Acocex están enfocados a agilizar y facilitar el trabajo de sus asociados, así como para difundir la experiencia y el saber hacer de los asociados en la venta internacional.

Fuente Las empresas españolas compiten entre sí en los mismos mercados y con iguales estrategias | 018 Internacionalización | Comunicación Empresarial.

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