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Licencias de Fabricación. Tendencias del Comercio Exterior

El comercio exterior está en pleno cambio, en plena incertidumbre con las nuevas políticas arancelarias de Estados Unidos, la salida del Reino Unido de la Unión Europea o los conflictos comerciales en el Este con Rusia, en Oriente Medio en Irán,  la desconfianza que sigue ofreciendo África para los empresarios españoles o la desaceleración económica en Hispanoamérica. Las relaciones comerciales de tan solo exportar o importar está siendo cada vez más complicadas en la competitividad internacional.

Si hace años la mentalización y la apuesta de las Instituciones era el convencer y motivar la salida al exterior de las empresas; su internacionalización ahora, la exigencia del comercio exterior es muy diferente. Ya no solo basta con exportar a través de un agente o de un distribuidor, sino que se exige un nivel de compromiso con el país mucho intenso y duradero.

Fruto de esta realidad, en estas primeras décadas del siglo XXI se está produciendo una tendencia en la internacionalización de las empresas para estar presente en los mercados, con su marca y sus productos; aunque no los hayan ni fabricado ni, por tanto, exportados. De esta manera se está desarrollando, cada vez más intensamente, la forma de entrada del grupo de establecimiento conocida como licencia de fabricación.

Con la licencia de fabricación se logra evitar barreras arancelarias (eliminando el incremento del precio de adquisición) y las no arancelarias como son las políticas. Además, se eliminan dos variables de la exportación como son el transporte y la gestión aduanera dejando así; una exportación con tan solo tres variables: financiera, jurídica y comercial.

No es cierto que la esencia de la empresa o su filosofía se diluya un poco al no fabricar directamente. Queda mucho margen para que la filosofía y espíritu de la empresa se desarrolle y penetre en otros mercados. La clave esta en entender la internacionalización como una suma de unidades de negocio y no un mero flujo de mercancías. Se está pasando de generar un número muy extenso de marcas blancas (o marcas distribuidor) a querer la marca originaria, la marca que genera confianza en segmentos con necesidades internacionales. Los importadores ya no desean importar productos sino negocios.

Todos los sectores pueden entender esta nueva estrategia (que no una nueva forma de entrada) diseñando muy bien la oferta de cesión de derechos de fabricación y de comercialización a través de estrategias fiscales y jurídicas. En cuanto al marketing, es importante también que la comercialización esté en sintonía con el marketing mix de la empresa exportadora.

Los sectores tradicionales de la licencia de fabricación han sido: cosmética, perfumería, medicamentos, industrial, merchandising, etc. (Los menos jóvenes recordamos “vehículos SEAT con licencia FIAT”) No se sabe qué recorrido tendrá esta nueva tendencia en los sectores que no han sido tradicionales en el uso de esta forma de entrada como son el textil, informático, tecnológico o el hortofrutícola pero la realidad es que cada vez está siendo más desarrollada y estructurada por marcas de primera línea y referentes en el mercado español.

Fruto de esta realidad es que está aumentando el volumen de negocio de España en países como Irán, Irak, Australia o Rusia por identificar a los más significativos. La licencia de fabricación potencia mucho la identificación de los productos en muchos mercados, (más que si se tuvieran que acometer desde la propia fábrica).  Esta realidad no hay que buscarla en las balanzas comerciales sino en la balanza de transferencias.

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Ascensores. Comercio Exterior Español

Ascensores y Montacargas. Comercio Exterior Español

Objetivo del informe:
El presente informe tiene como objetivo el de dar a conocer el comercio exterior del sector de las Ascensores y montacargas español en donde se manifiestan las operaciones de exportación e importación realizadas a lo largo de 2017 y su comprativa en 2016.

Para que Sirve:
Con estos datos, las empresas pueden conocer cuál es su participación en el comercio exterior. Si están en la media de las exportaciones o por debajo de ellas. Con estas referencias las empresas pueden saber cuál es su ranking al comparar los datos mostrados con sus cifras de exportación o de importación.

Si el crecimiento de las exportaciones globales de España no se corresponde con el incremento de las exportaciones de la empresa, entonces, se están perdiendo oportunidades en el mercado. Si han aumentado, enhorabuena por el crecimiento de sus exportaciones.

Países de Exportación:
Otro dato significativo, son los países de destino. En estas estadísticas, aparecen mercados, países que son receptores de los ascensores y montacargas españoles. Si su empresa ya exporta a los principales siga con esa estrategia y si no es así, actualice su estrategia para estar en los mercados con una gran demanda de las ascensores y montacargas españoles. Si su empresa no ha aperturado ningún mercado nuevo en los últimos años, es hora ya de que comience a realizar alguna prospección. Estudie la tendencia de importación de las ascensores y montacargas españoles y súmese a vender en esos nuevos mercados.

Si desea ampliar el estudio o el informe con datos más detallados e incluso por importadores, póngase en contacto a través del correo: contacto@miguelangelmartinmartin.com

Descarguese el informe en formato PDF pulsando el siguiente enlace:

Ascensores. Informe Comercio Exterior Español

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Conferencia Diputación de Badajoz

El 23 de noviembre se desarrolló ayer una jornada de buenas prácticas en el CID Tierra de Barros-Río Matachel para mejorar procesos de comercialización

Durante el día de ayer se llevó a cabo una jornada de buenas prácticas en exportación en el CID Tierra de Barros-Río Matachel de Villafranca de los Barros, dirigida a empresas de la provincia que quieran mejorar sus procesos de comercialización e iniciarse en la exportación.

Este encuentro se enmarca dentro del Programa de Asistencia Técnica Experta en Internacionalización que la Diputación de Badajoz ha puesto en marcha para favorecer la exportación en empresas de la provincia.

El evento fue inaugurado por María Teresa Arias Nicolás, jefa de Servicio de Promoción Económica y CID de la Diputación de Badajoz, y por Pedro Rosado Alcántara, de la empresa consultora Rosado y Asociados, encargada de desarrollar el programa.

Durante la jornada de trabajo se ha contado con Miguel Ángel Martín Martín, presidente fundador de la Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior, que ha incidido en la importancia de la actitud, la proactividad y de contar con una buena estrategia para conseguir óptimos resultados en la venta en el extranjero.

A continuación, Antonio Pérez Sánchez, del Departamento Económico de Comercio Exterior del Banco Caixa Geral, explicó los medios de cobro más seguros en el comercio exterior y ha resuelto las cuestiones relativas a este importante aspecto para la internacionalización de las empresas.

Con esta jornada, se dio por finalizado el programa de Asistencia Técnica Experta en Internacionalización llevado a cabo por el Área de Desarrollo Local de la Diputación de Badajoz, que ha permitido a 18 empresas de la provincia avanzar en el comercio exterior de sus productos o servicios.

Nota de prensa de la Diputación

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Estudiar Comercio Exterior. Qué escuelas o programas no escoger

El comercio exterior es tan importante, tan necesario que considerarse un buen profesional sin tener nociones básicas de comercio exterior es un gravísimo error profesional. La internacionalización supone una mentalidad, una actitud totalmente abierta al mundo globalizado que hace que los profesionales (empresarios, ejecutivos, directivos o emprendedores) desempeñen con excelencia sus atribuciones laborales.

Esta realidad hace que recién titulados en grado, emprendedores o profesionales necesitan estar formados en comercio exterior. Conocer sus cinco áreas temáticas (marketing y ventas internacionales, financiera, aduanera, logística y jurídica) y tener una visión global de lo que supone el comercio exterior en todas las áreas de la empresa. Son muchas las ofertas existentes en el mercado nacional e internacional de master, cursos superiores, cursos básicos, talleres, formación en la empresa… ¿Qué curso o master es el idóneo? ¿Qué entidad es la más adecuada para impartir estos cursos?

La International Federation for the Promotion and Development of Foreign Business and Trade INFEBEX orienta a los estudiantes y centros formativos de lo que debe tener un programa formativo y del equipo docente que debe impartirlo para que el estudiante alcance una formación suficiente y necesaria en su aplicación en el mundo de la empresa. La formación debe estar orientada a su practicidad y utilidad y ser impartida, al menos, por un 30% de profesorado profesional (que su actividad principal no sea la formación). El comercio exterior es vivencia y experiencia. La correcta formación en comercio exterior supone el aprendizaje de habilidades directivas, de capacidad de venta y negociación y de capacidad de liderazgo.

A la hora de escoger un master, de escoger un programa formativo o de seleccionar a una entidad formadora; estudia bien el programa averiguando si imparten módulos de ventas, negociación, habilidades directivas, sociología o incluso geografia.

A la hora de escoger un curso de especialización, estudia el cuadro de profesores y analiza si son profesionales del comercio exterior (desempeñan laboralmente la materia que imparten) o son profesionales de la enseñanza nada más (esto no quiere decir los que profesores universitarios no sean idóneos sino que es valorable que también trabajen fuera de la universidad o de la escuela de negocios). Tendrán una visión más global, más real y por tanto transmitirán experiencia.

Busca los sellos de cursos referentes acreditados por INFEBEX

INFEBEX acredita los cursos y los centros que cunplen con los criterios señalados en España, Europa y Latinoamérica para que el estudiante y el responsable de formación de las empresas sepan qué centros y qué programas cumplen con los requisitos señalados.

Comprueba la profesionalidad de los formadores con la acreditación ITP International Trade Professional

Con la certificación ITP los formadores son identificados como expertos en la materia que están impartiendo. Saber de comercio exterior, trabajar en comercio exterior no supone que se tengan capacidades formadoras en todas las áreas del comercio exterior. La certificación ITP así lo confirma a la hora de seleccionar a formadores y profesionales del comercio exterior para las escuelas de negocio y las empresas de selección de personal.

Obtén más información en INFEBEX

Qué cursos no escoger de comercio exterior

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Formación en Comercio Exterior

Mucha teoría, poca práctica impartida por personas que no participan en el comercio exterior ni como directores de internacional, ni como técnicos de exportación, ni como especialistas en activo de un área temática del comercio exterior.

A la hora de escoger un curso, un formador de comercio exterior es fundamental conocer su experinecia y su participación activa en el comercio exterior.

Un curso, master, taller o seminario debe ser impartido mayoritariamente por profesionales en activo, por profesionales que no tienen la formación como actividad principal.

Identifique a profesionales con alguno de estas certificaciones:

   

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CONFERENCIAS

No soy un telepredicador que habla de encontrar la felicidad. No soy un filósofo o psicólogo que habla de cómo superar miedos o fracasos. Soy un profesional que transmite su experiencia en el mundo del comercio exterior, de la internacionalización, del asociacionismo. No soy un monologuista que hace “coaching”

Mis conferencias son transmisión de experiencias, de vivencias empresariales, de emprendimientos fallidos, de negociaciones internacionales o de metología reflexiva que permita un campo de reflexión y, por tanto, de toma decisiones.

Participo en congresos, convenciones, universidades de empresas, asociaciones e institiuciones u organizaciones para facilitar la comprensión del entorno del mundo globalizado, del mundo internacionalizado. En mis charlas se aprende a ejercitar la empatía y la asertividad y la discrepancia (que pensemos diferente no nos convierte en enemigos).

 

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La Innovación en el Comercio Exterior

Al igual que la forma de comunicarnos, de viajar, de trabajar y de divertirnos están en una constante evolución donde lo inmediato es un proceso de constante cambio; la gestión del comercio exterior también está en pleno cambio, en pleno proceso con tendencias determinadas que deben ser conocidas por las empresas y por sus profesionales.

En la asesoría Miguel Ángel Martín Martín innovamos en estrategias, en economás colaborativas y en el desarrollo de emprendimeintos orientados a la internacionalización.

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Asesoría de Comercio Exterior Miguel Ángel Martín Martín

“La Confianza y la Seguridad en la Internacionalización de las Empresas”

La asesoría de comercio exterior de Miguel Ángel Martín Martína se identifica por:

  • Discrección y confidencialidad con lo transmitido por la dirección de la empresa.
  • Por el asesoramiento basado en estrategias objetivas y medibles
  • Por el diseño de protocolos que divulgen la cultura de la internacionalización en la empresa.

La asesoría cuenta con un equipo de trabajo, que bajo la dirección de Miguel Ángel Martín Martín, desarrollamos propuestas y ejecutamos los encargos de las empresas, organismos e instituciones bajo los criterios de: técnicos, valor y utilidad que determina la International Federation for the Promotion and Development of Foreign Business and Trade INFEBEX.

Soy empresario de la consultoría después de haber desarrollado diferentes puestos en el mundo del comercio exterior: técnico de comercio exterior baja la supervisión de un director comercial hasta llegar a ser director de internacional desarrollando estrategias y posicionando a las empresas, para las que trabajé, en el mercado internacional. Fruto de esta actividad, fui reclamado para la impartición de módulos de comercio exterior y para el diseño de planes formativos de ocmercio exterior por consultoras de formación, universidades, escuelas de negocio y centros de formación. La consecuencia fue que me convertí en un autor de libros de temática de comercio extrior de éxito )alguno va ya por la quinta edición).

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Servicios para Aumentar la Competitividad

La internacionalización en la actualidad no solo supone el hecho de vender, de exportar sino que se trata de estar de presente de mamera activa, presente, vivo en el mercado.

  • Ya no se exporta sino que se hace negocios
  • Ya no se traslada mercancía sino que se distribuye
  • Ya no es solo cuestión del departamento de internacional sino de toda la empresa
  • Ya no solo consiste en estar presente en ferias sino de crear redes comerciales.

En la asesoría de comercio exterior Miguel Angel Martín Martín se aconseja, se trabaja con estas premisas dando soluciones a las empresas, instituciones, organismos y emprendedores

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