Tag Archive Congreso de Comercio Exterior

mmartinm Pormmartinm

Empresario, no se olvide de cómo empezó a crear su empresa

La estrategia en los mercados exteriores se hace imprescindible para tener éxito, para lograr el posicionamiento de los productos y de los servicios de las empresas en el mercado exterior. Esta estrategia poco o nada tiene que ver con el momento en que el empresario constituyó su empresa actual, en el mercado español. Sin embargo, sí tiene que ver mucho con la actitud y mentalidad que le llevó a emprender, a crear su propia empresa, su propia vida.

El comercio exterior requiere de empresarios, de emprendedores que recuerden su primera empresa, los motivos que le llevaron a crear y a constituir su empresa. Generalmente fueron sus ganas de hacerlo mejor de cómo lo estaba haciendo el jefe de la empresa para la que trabajaba. Fueron las ganas de ganar dinero y de trabajar para uno mismo sabiendo que los clientes, el mercado, querían trabajar con usted estuviera donde estuviera. La necesidad de ofrecer algo mejor al mercado, hacer que las insuficiencias en los productos y servicios que los clientes recibían se tornaran en ventajas.

Usted ha hecho de la nada una empresa, usted que tomó las riendas de la empresa familiar ve cómo ahora debe hacer que no desaparezca, debe seguir haciéndola crecer y todo lo que ha hecho hasta ahora no es suficiente. Ve cómo desde las instituciones y desde empresas privadas le dicen lo que tiene qué hacer, lo que tiene que invertir, los encuentros a los que acudir, los países a los que exportar, lo mal que lo está haciendo, en lo que tiene que mejorar y se pregunta “¿tan tonto soy, tan ignorante soy que no sé lo que tengo que hacer?”.

No, usted no es nada de eso. Usted es un empresario de éxito que quiere seguir siéndolo, que quiere seguir disfrutando como cuando constituyó su empresa, como cuando comenzó a tomar sus primeras decisiones: con temores y con inseguridades. El comercio exterior es lo mismo. Es comenzar una nueva aventura empresarial, pero mucho más fácil, mucho más sencillo puesto que su empresa ya existe, su empresa ya tiene una experiencia y una historia en el mundo empresarial.

Con toda seguridad cuando constituyó su empresa lo hiciera con algún socio, con algún amigo. Tal vez ya no estén con usted, tal vez tenga otros socios pero con toda seguridad recuerda el porqué de su unión. Fue una unión de destrezas, una unión de de habilidades y de conocimientos necesarios para el desarrollo de la empresa. Sabía perfectamente qué es lo que tenía que hacer cada uno, sabía las responsabilidades que debían asumir cada uno y así… nació su empresa.

El comercio exterior es crear una nueva empresa, el comercio exterior es renovar las ilusiones y la energía que se tuvo hace años para constituir su empresa y con esa ilusión debe buscar encontrar unos nuevos “socios” que le hagan llegar a los mercados exteriores. Estos nuevos “socios” tienen que tener las destrezas necesarias y la mentalidad necesaria que le permitan llegar a los mercados exteriores. Estos “socios” pueden ser empleados, pueden ser asesores externos, pueden ser clientes actuales que también necesitan salir al exterior y, lo más importante, que tenga el concepto de profesionalidad como bandera. Solo podrá tener éxito si reúne a lo mejores, solo podrá tener éxito si crea un equipo con una filosofía de profesionalidad acorde con lo que se espera de ellos. Apueste por la profesionalidad en vez de la mediocridad. Apueste por la seriedad en vez de la improvisación. Apueste por querer hacer negocios en vez de vender. Identifíquese con el binomio: mi cliente gana; yo gano. Ese es su primer paso para diseñar la estrategia de internacionalización.

Como ejemplo de éxito en la estrategia de internacionalización, les relataré una conversación que mantuve con un cliente, hace un par de años, cuando estuvimos valorando la posibilidad de participar en un proyecto de internacionalización para su empresa:

Nos conocimos en un foro de internacionalización en donde participé como ponente en la provincia de Burgos. A la finalización del evento, se me acercó y me invitó a mantener una reunión esa misma tarde o en una fecha posterior. Aproveché la estancia y nos vimos después de comer en sus oficinas donde me presentó a su equipo y sus instalaciones.

Una vez finalizada las presentaciones y las visitas iniciamos la conversación acerca de sus ideas de internacionalización y sobre lo que quería profesionalmente de mí, sobre lo qué yo podía ayudarle a él y a su empresa.

Miguel Ángel –comenzó hablando– No tengo estudios superiores, sólo tengo los básicos, pero he hecho que la universidad venga a mí en vez de ir yo a ella. En mi equipo tengo abogados, economistas, psicólogos – prosiguió – que me ayudan a la hora de llevar el negocio adelante. Yo soy el alma de la empresa, el que fija el objetivo, el patrón del barco pero sin ellos no soy nada. Quiero que me ayudes a seleccionar la ruta óptima para llegar a mi objetivo.

En la actualidad este empresario y su empresa están presentes en varios países latinoamericanos y continúa su crecimiento y posicionamiento para estar presente en todos los países del continente americano incluido el de Estados Unidos.

La mejor estrategia es siempre contar con el mejor equipo. Seleccione a los mejores y no a los más baratos; formarán plantilla, pero no equipo.

Original publicado en: murciaeconomia.com

mmartinm Pormmartinm

Próximos eventos de Internacionalización

Quiero invitaros personalmente a dos eventos en los que tendré el orgullo de participar el próximo mes de abril en Madrid.

En primer lugar está el Entreps Awards que tendrá lugar los días 14 y 15 de abril. Un evento increíble al que asistirán cientos de personas relacionadas con el mundo emprendedor en todas sus facetas y que cuenta con ponentes de gran prestigio internacional.

EVENTOS-INTERNACIONALIZACION-ENTREPRENEURS-AWARDS-MADRID-14-ABRIL-MIGUEL-ANGEL-MARTIN-MARTIN

El segundo, es un evento obligado en el calendario de todo aquel que se dedique al comercio exterior en España. Estamos hablando del IMEX, en el que participaré el día 16 como ponente junto a ATA, para hablar de internacionalización.

EVENTOS-INTERNACIONALIZACION-IMEX-MADRID-15-16-ABRIL-MIGUEL-ANGEL-MARTIN-MARTIN

Espero ver muchas caras conocidas en dichos eventos y así poder daros un abrazo. Si tenéis cualquier duda sobre cualquiera de ellos, no dudéis en contactarme a ver si os puedo ayudar a resolverla.

 

mmartinm Pormmartinm

Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionales

Empresa Exterior - 10-12-07 - Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionalesEntrevista a Miguel Ángel Martín Martín, presidente de ACOCEX

¿Se han cumplido los objetivos del Congreso?

Sí, además de haberse superado las espectativas del mismo. La participación ha sido alta y muy beneficiosa, no sólo en las ponencias y en las mesas redondas, sino también en la convivencia entre los congresistas durante los momentos de ocio.

¿Cuáles han sido los criterios para la selección de mercados y sectores analizados?

Los mercados se han escogido en función de las demandas de nuestros asociados y de manera indirecta por las empresas y los congresistas. Las oportunidades que ofrecen los mercados propuestos y sus singularidades han hecho necesaria el estudio, la introducción y la presentación de los mercados, entre los que destacamos a Rumanía, China, Europa del Este, etc.

¿Cuáles son las principales conclusiones de este Congreso?

Que los profesionales del comercio exterior tenemos una misma filosofía de crecer y mejorar nuestras actividades de venta de productos españoles en el extranjero y de aperturar nuevas vías de internacionalización con estrategias más efectivas. Otra de las conclusiones, que haremos públicas, es la necesidad de que tanto los directores de internacional, los consultores de comercio exterior y los técnicos de las diferentes instituciones nos reunamos para debatir y aprender unos de otros para mejorar la presencia de las empresas españolas en el exterior. Estamos tan satisfechos del resultado del Congreso que ya estamos trabajando para la realización del II Congreso de Directores de Internacional, Consultores de Comercio Exterior y Técnicos de Exportación en 2008.

¿Por qué cree que las pymes no se atreven a internacionalizarse?

No estoy muy seguro de que las pymes no quieran internacionalizarse, lo que ocurre es que existe un gran desconocimiento de cómo y dónde empezar a exportar y eso hace que el empresario se retraiga debido a su desconocimiento y, sobre todo, a no querer “complicarse la vida” porque piensan que con el mercado nacional tienen suficiente y eso a la larga se dan cuenta de que es un error. Fruto de este desconocimiento son las malas experiencias que han tenido en su intento por internacionalizarse ya que han acudido a alguna feria o han participado en alguna misión comercial donde esperaban obtener ventas rápidas y por supuesto muy bien cobradas que les ha ocasionado mucha más incertidumbre y, por supuesto, mucho desánimo. El principal escollo radica en pensar que la exportación es una actividad con resultados rápidos y sin hacer cambios en la cultura empresarial. La exportación y la internacionalización, en todas sus modalidades, se trata de una acción comercial llevada a cabo por profesionales de la venta, por comerciales de internacional y mientras las empresas y sus empresarios no asuman que deben crear y estructurar un plan de ventas internacionales seguirán pensando que la exportación y la internacionalización es cosa de “las grandes empresas”.

¿Cómo puede contribuir el asesor en internacionalización de la empresa para un mejor desarrollo del comercio exterior español?

Los consultores o asesores de comercio exterior somos profesionales especializados en sectores, en mercados, en estrategias de internacionalización que permite que la empresa española adquirir experiencias, aumentar su competitividad, aumentar sus mercados de venta a las empresas españolas. Nosotros hacemos que más empresas exporten, hacemos que más empresas se instalen en el extranjero y hacemos que las empresas sean mucho más competitivas porque están al día de la competencia internacional.

vía «Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionales» — Noticias del comercio exterior y negocio internacional de España.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor informaciónsobre las cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies