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La Diputación ofrece a los empresarios en una jornada las claves para adentrarse en el mercado chino

Miguel Angel Martin Martin Consultor Comercio Exterior Senior Conferenciante Consultoria Estrategica Internacional‘Nos vamos a vender a China. ¿Te vienes?’ es el titulo de una jornada, organizada por el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico de la Diputación de Córdoba y la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (Acocex), que ha congregado este jueves en el Palacio de la Merced a empresarios cordobeses y profesionales del sector, se ha llevado a cabo con el objetivo de que intercambien experiencias y adquieran nociones básicas para adentrarse en este mercado internacional.

Nos vamos a vender a China. ¿Te vienes?’ es el titulo de una jornada, organizada por el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico de la Diputación de Córdoba y la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (Acocex), que ha congregado este jueves en el Palacio de la Merced a empresarios cordobeses y profesionales del sector, se ha llevado a cabo con el objetivo de que intercambien experiencias y adquieran nociones básicas para adentrarse en este mercado internacional.

Durante el acto inaugural de la jornada, el presidente del Consorcio Provincial de Desarrollo Económico, Salvador Fuentes, ha subrayado “la importancia de que nuestros empresarios interrelacionen entre ellos, se conozcan e interactúen, para aprender de las experiencias del otro y posicionarse con fuerza en el exterior”.

El también vicepresidente primero de la Diputación ha señalado que “China no es un mercado fácil, pero con un buen plan de gestión, previsión y promoción podremos conseguir vender nuestros productos y nuestro talento en cualquier país que deseemos, y en este empeño continúa trabajando el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico, ofreciendo su apoyo a los empresarios, para que puedan hacer con igualdad de oportunidades lo que otros, con mejores recursos, como ya están haciendo”.

En este sentido y por su parte, el presidente de Acocex, Miguel Ángel Martín, ha explicado que “para garantizar este éxito habría que trabajar en cuatro líneas fundamentales”, de forma que, “en primer lugar, es necesario informarse de lo que está acontecimiento en el mundo, después hay que mentalizarse de que las cosas están cambiando, el mercado local ya no es España, sino que es Europa. El siguiente paso es formarse para, por último, actuar, venderse de acuerdo a la máxima fundamental de que no somos tenderos, sino vendedores”.

Martín ha incidido en la necesidad de que “el empresario debe convencer al comprador de que su producto es el mejor y que por eso debe comprarlo, y este foro va a reflexionar en torno a esta premisa”. La jornada ha comenzado con las ponencias ‘La aventura de salir. Hoy China’ y ‘Control administrativo, logístico y documental en la exportación y gestión de cobro’. A continuación ha tenido lugar un debate sobre las posibles incidencias en el comercio con China, dirigido por Guillermo Rivas y Rafael Cascales, profesionales de Acocex.

La jornada ha continuado con el taller técnico ‘¿Cómo cobro y pago las operaciones internacionales?. Conoce las diferentes alternativas que tiene tu empresa para afrontar las operaciones de tesorería con el exterior’, a cargo de Alfredo Vallejo, de la empresa Small World Financial Services Spain. Para finalizar, se han ofrecido las claves para operar en el mercado chino con la conferencia ‘Achinarse’ y un debate sobre las ‘Dificultades para la pyme española en mercados culturalmente alejados’.

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Co-Presentador del programa radial Exportadores por el Mundo

Miguel Angel Martin Martin Radio Consultoria Estrategica Internacional Exportadores Por El Mundo (5)

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Entrevista en Onda Cero a Miguel Ángel Martín – Presidente de ACOCEX

Entrevista en Onda Cero a Miguel Ángel Martín – Presidente de ACOCEX

Hablamos de exportaciones con el secretario de Estado de Comercio y Presidente del ICEX, Jaime Gª Legaz, que destaca como positivo el aumento de las exportaciones en Mayo de 2013 con respecto al mismo mes del año anterior. El presidente de Acocex, Miguel Ángel Martín nos habla de la labor que hacen los consultores de comercio exterior y nos indica cuáles son los mercados con más crecimiento como Latinoamérica y África. El presidente y fundador de la empresa alimenticia Cascajares, Alfonso Jiménez, nos cuenta su experiencia como exportadores, desde que en 2007 empezaran a ampliar su negocio en Montreal (Canadá).
El-Diferencial-Las-exportaciones-Onda-Cero-Entrevista-Miguel-Angel-Martin-Martin

 

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Presentación del Programa Exporta Fácil en TVE1 Región de Murcia: Acocex, ATA Ayuntamiento de Murcia

Presentación del Programa Exporta Fácil en TVE1 Región de Murcia: Acocex, ATA Ayuntamiento de Murcia

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JORNADAS INTERNACIONALIZACIÓN FREMM TVE1 Región de Murcia

JORNADAS INTERNACIONALIZACIÓN FREMM TVE1 Región de Murcia

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Entrevista a Miguel Ángel Martín en Intereconomía Business TV 08-06-11

Entrevista a Miguel Ángel Martín en Intereconomía Business TV 08-06-11

 

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III CONGRESO DE PROFESIONALES DE COMERCIO EXTERIOR – TVE 1 – 24-06-10

III CONGRESO DE PROFESIONALES DE COMERCIO EXTERIOR – TVE 1 – 24-06-10

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Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionales

Empresa Exterior - 10-12-07 - Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionalesEntrevista a Miguel Ángel Martín Martín, presidente de ACOCEX

¿Se han cumplido los objetivos del Congreso?

Sí, además de haberse superado las espectativas del mismo. La participación ha sido alta y muy beneficiosa, no sólo en las ponencias y en las mesas redondas, sino también en la convivencia entre los congresistas durante los momentos de ocio.

¿Cuáles han sido los criterios para la selección de mercados y sectores analizados?

Los mercados se han escogido en función de las demandas de nuestros asociados y de manera indirecta por las empresas y los congresistas. Las oportunidades que ofrecen los mercados propuestos y sus singularidades han hecho necesaria el estudio, la introducción y la presentación de los mercados, entre los que destacamos a Rumanía, China, Europa del Este, etc.

¿Cuáles son las principales conclusiones de este Congreso?

Que los profesionales del comercio exterior tenemos una misma filosofía de crecer y mejorar nuestras actividades de venta de productos españoles en el extranjero y de aperturar nuevas vías de internacionalización con estrategias más efectivas. Otra de las conclusiones, que haremos públicas, es la necesidad de que tanto los directores de internacional, los consultores de comercio exterior y los técnicos de las diferentes instituciones nos reunamos para debatir y aprender unos de otros para mejorar la presencia de las empresas españolas en el exterior. Estamos tan satisfechos del resultado del Congreso que ya estamos trabajando para la realización del II Congreso de Directores de Internacional, Consultores de Comercio Exterior y Técnicos de Exportación en 2008.

¿Por qué cree que las pymes no se atreven a internacionalizarse?

No estoy muy seguro de que las pymes no quieran internacionalizarse, lo que ocurre es que existe un gran desconocimiento de cómo y dónde empezar a exportar y eso hace que el empresario se retraiga debido a su desconocimiento y, sobre todo, a no querer “complicarse la vida” porque piensan que con el mercado nacional tienen suficiente y eso a la larga se dan cuenta de que es un error. Fruto de este desconocimiento son las malas experiencias que han tenido en su intento por internacionalizarse ya que han acudido a alguna feria o han participado en alguna misión comercial donde esperaban obtener ventas rápidas y por supuesto muy bien cobradas que les ha ocasionado mucha más incertidumbre y, por supuesto, mucho desánimo. El principal escollo radica en pensar que la exportación es una actividad con resultados rápidos y sin hacer cambios en la cultura empresarial. La exportación y la internacionalización, en todas sus modalidades, se trata de una acción comercial llevada a cabo por profesionales de la venta, por comerciales de internacional y mientras las empresas y sus empresarios no asuman que deben crear y estructurar un plan de ventas internacionales seguirán pensando que la exportación y la internacionalización es cosa de “las grandes empresas”.

¿Cómo puede contribuir el asesor en internacionalización de la empresa para un mejor desarrollo del comercio exterior español?

Los consultores o asesores de comercio exterior somos profesionales especializados en sectores, en mercados, en estrategias de internacionalización que permite que la empresa española adquirir experiencias, aumentar su competitividad, aumentar sus mercados de venta a las empresas españolas. Nosotros hacemos que más empresas exporten, hacemos que más empresas se instalen en el extranjero y hacemos que las empresas sean mucho más competitivas porque están al día de la competencia internacional.

vía «Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionales» — Noticias del comercio exterior y negocio internacional de España.

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