La experiencia, el mejor valor para dar el salto al mercado exterior

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La experiencia, el mejor valor para dar el salto al mercado exterior

El Palacio Almudí albergó ayer una conferencia y mesa redonda cuyo título no deja lugar a dudas: Murcia, Objetivo Internacional. Al encuentro estábamos invitados como conferenciantes, servidor, Miguel Ángel Martín Martín, consultor en comercio exterior y Presidente de INFEBEX (Federación Internacional para la promoción y desarrollo de negocios y comercio exterior); Luis Dussac, Presidente del Centro Tecnológico Nacional de la Conserva y Alimentación; Xoundong Zhao, Presidente de la Asociación de Comercio Hispano-China y Ángel Tomás Martín, presidente del grupo Atosa Internacional, con la bienvenida de Joaquín Moya Angeler.

consultor comercio exterior

Cerraba el evento, una gran conferencia del historiador Fernando García de Cortazar titulada ‘La Vocación universal de España’.

Dentro de las interesantes pequeñas charlas que impartieron todos los contertulios, me gustaría destacar las palabras de D. Ángel Tomás Martín, no sólo por su valor divulgativo, sino sobre todo como voz de la experiencia. En su pequeña intervención Tomás destacó lo que según su dilatada experiencia son los valores indiscutibles para conseguir poder tener una experiencia empresarial exitosa en el mercado exterior:

1-. Diferenciación con la competencia

2-. Conocer muy bien el mercado exterior. Para ello hay que rodearse de buenos consultores externos y analistas, y sobre todo incorporar delegaciones de trabajadores NATIVOS. 

3-. Corregir debilidades constantemente.

4-. No concentrar el poder ni las decisiones desde la CENTRAL. Las delegaciones deben tener vida propia, cada mercado es único.

5-. Departamentos de marketing nativos.

6-. Asociaciones con distribuidores o fabricantes

7-. Patente Internacional

Me parece relevante la importancia que una persona de la experiencia como Tomás da al asesoramiento por parte de consultores externos cualificados que conozcan al dedillo legislaciones, oportunidades de mercado y el día a día de cada país.

Para más información sobre el acto, os dejo algunas noticias publicadas al respecto del evento:

http://www.laopiniondemurcia.es/murcia/2016/04/29/xoudong-zhao-murcia-exportar-productos/732995.html

http://www.laverdad.es/murcia/201604/27/destacados-expertos-debaten-oportunidades-20160427014057-v.html

 

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Miguel Ángel Martín Martín es estratega de internacionalización, formador y conferenciante en habilidades y técnicas del comercio exterior. Es un referente del comercio exterior como Presidente Ejecutivo de INFEBEX y Presidente Fundador de ACOCEX

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