Monthly Archive septiembre 2017

mmartinm Pormmartinm

Estudiar Comercio Exterior. Qué escuelas o programas no escoger

El comercio exterior es tan importante, tan necesario que considerarse un buen profesional sin tener nociones básicas de comercio exterior es un gravísimo error profesional. La internacionalización supone una mentalidad, una actitud totalmente abierta al mundo globalizado que hace que los profesionales (empresarios, ejecutivos, directivos o emprendedores) desempeñen con excelencia sus atribuciones laborales.

Esta realidad hace que recién titulados en grado, emprendedores o profesionales necesitan estar formados en comercio exterior. Conocer sus cinco áreas temáticas (marketing y ventas internacionales, financiera, aduanera, logística y jurídica) y tener una visión global de lo que supone el comercio exterior en todas las áreas de la empresa. Son muchas las ofertas existentes en el mercado nacional e internacional de master, cursos superiores, cursos básicos, talleres, formación en la empresa… ¿Qué curso o master es el idóneo? ¿Qué entidad es la más adecuada para impartir estos cursos?

La International Federation for the Promotion and Development of Foreign Business and Trade INFEBEX orienta a los estudiantes y centros formativos de lo que debe tener un programa formativo y del equipo docente que debe impartirlo para que el estudiante alcance una formación suficiente y necesaria en su aplicación en el mundo de la empresa. La formación debe estar orientada a su practicidad y utilidad y ser impartida, al menos, por un 30% de profesorado profesional (que su actividad principal no sea la formación). El comercio exterior es vivencia y experiencia. La correcta formación en comercio exterior supone el aprendizaje de habilidades directivas, de capacidad de venta y negociación y de capacidad de liderazgo.

A la hora de escoger un master, de escoger un programa formativo o de seleccionar a una entidad formadora; estudia bien el programa averiguando si imparten módulos de ventas, negociación, habilidades directivas, sociología o incluso geografia.

A la hora de escoger un curso de especialización, estudia el cuadro de profesores y analiza si son profesionales del comercio exterior (desempeñan laboralmente la materia que imparten) o son profesionales de la enseñanza nada más (esto no quiere decir los que profesores universitarios no sean idóneos sino que es valorable que también trabajen fuera de la universidad o de la escuela de negocios). Tendrán una visión más global, más real y por tanto transmitirán experiencia.

Busca los sellos de cursos referentes acreditados por INFEBEX

INFEBEX acredita los cursos y los centros que cunplen con los criterios señalados en España, Europa y Latinoamérica para que el estudiante y el responsable de formación de las empresas sepan qué centros y qué programas cumplen con los requisitos señalados.

Comprueba la profesionalidad de los formadores con la acreditación ITP International Trade Professional

Con la certificación ITP los formadores son identificados como expertos en la materia que están impartiendo. Saber de comercio exterior, trabajar en comercio exterior no supone que se tengan capacidades formadoras en todas las áreas del comercio exterior. La certificación ITP así lo confirma a la hora de seleccionar a formadores y profesionales del comercio exterior para las escuelas de negocio y las empresas de selección de personal.

Obtén más información en INFEBEX

Qué cursos no escoger de comercio exterior

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Formación en Comercio Exterior

Mucha teoría, poca práctica impartida por personas que no participan en el comercio exterior ni como directores de internacional, ni como técnicos de exportación, ni como especialistas en activo de un área temática del comercio exterior.

A la hora de escoger un curso, un formador de comercio exterior es fundamental conocer su experinecia y su participación activa en el comercio exterior.

Un curso, master, taller o seminario debe ser impartido mayoritariamente por profesionales en activo, por profesionales que no tienen la formación como actividad principal.

Identifique a profesionales con alguno de estas certificaciones:

   

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CONFERENCIAS

No soy un telepredicador que habla de encontrar la felicidad. No soy un filósofo o psicólogo que habla de cómo superar miedos o fracasos. Soy un profesional que transmite su experiencia en el mundo del comercio exterior, de la internacionalización, del asociacionismo. No soy un monologuista que hace “coaching”

Mis conferencias son transmisión de experiencias, de vivencias empresariales, de emprendimientos fallidos, de negociaciones internacionales o de metología reflexiva que permita un campo de reflexión y, por tanto, de toma decisiones.

Participo en congresos, convenciones, universidades de empresas, asociaciones e institiuciones u organizaciones para facilitar la comprensión del entorno del mundo globalizado, del mundo internacionalizado. En mis charlas se aprende a ejercitar la empatía y la asertividad y la discrepancia (que pensemos diferente no nos convierte en enemigos).

 

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La Innovación en el Comercio Exterior

Al igual que la forma de comunicarnos, de viajar, de trabajar y de divertirnos están en una constante evolución donde lo inmediato es un proceso de constante cambio; la gestión del comercio exterior también está en pleno cambio, en pleno proceso con tendencias determinadas que deben ser conocidas por las empresas y por sus profesionales.

En la asesoría Miguel Ángel Martín Martín innovamos en estrategias, en economás colaborativas y en el desarrollo de emprendimeintos orientados a la internacionalización.

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Asesoría de Comercio Exterior Miguel Ángel Martín Martín

“La Confianza y la Seguridad en la Internacionalización de las Empresas”

La asesoría de comercio exterior de Miguel Ángel Martín Martína se identifica por:

  • Discrección y confidencialidad con lo transmitido por la dirección de la empresa.
  • Por el asesoramiento basado en estrategias objetivas y medibles
  • Por el diseño de protocolos que divulgen la cultura de la internacionalización en la empresa.

La asesoría cuenta con un equipo de trabajo, que bajo la dirección de Miguel Ángel Martín Martín, desarrollamos propuestas y ejecutamos los encargos de las empresas, organismos e instituciones bajo los criterios de: técnicos, valor y utilidad que determina la International Federation for the Promotion and Development of Foreign Business and Trade INFEBEX.

Soy empresario de la consultoría después de haber desarrollado diferentes puestos en el mundo del comercio exterior: técnico de comercio exterior baja la supervisión de un director comercial hasta llegar a ser director de internacional desarrollando estrategias y posicionando a las empresas, para las que trabajé, en el mercado internacional. Fruto de esta actividad, fui reclamado para la impartición de módulos de comercio exterior y para el diseño de planes formativos de ocmercio exterior por consultoras de formación, universidades, escuelas de negocio y centros de formación. La consecuencia fue que me convertí en un autor de libros de temática de comercio extrior de éxito )alguno va ya por la quinta edición).

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Servicios para Aumentar la Competitividad

La internacionalización en la actualidad no solo supone el hecho de vender, de exportar sino que se trata de estar de presente de mamera activa, presente, vivo en el mercado.

  • Ya no se exporta sino que se hace negocios
  • Ya no se traslada mercancía sino que se distribuye
  • Ya no es solo cuestión del departamento de internacional sino de toda la empresa
  • Ya no solo consiste en estar presente en ferias sino de crear redes comerciales.

En la asesoría de comercio exterior Miguel Angel Martín Martín se aconseja, se trabaja con estas premisas dando soluciones a las empresas, instituciones, organismos y emprendedores

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Los Controller y la Gestión del Comercio Exterior

La dirección y gestión del comercio exterior en las medianas empresas se está viendo modificada debido al cambio de roles, de responsabilidades en el seno de la empresa. La incorporación de los cotrollers en las empresas está haciendo que la estructura organizativa del comercio exterior se esté modificando. La labor del director de exportación  ya no solo está orientada a l volumen de sus ventas o al número de mercados en los que se opera sino que ahora, gracias a la incorporación del controller, se debe justificar el por qué se escogen mercados en los que se actúa, el por qué de la estretegia logística, la justificación de las incidencias aduaneras, etc.

Un controller tiene, por norma general, cuatro funciones:

  • Control
  • Supervisión
  • Gestión
  • Contabilidad

En el desempeño de la labor del controller solicita información a los diferentes departamentos, incluyendo al departamento de exportación / internacional, solicitando los motivos y razones por lo que actúan como actúan. Toda esta información tiene como finalidad no poner en cuestión lo hecho hasta entonces (lo que supone algo de incertidumbre para los directores) si no averiguar si es posible mejorar procesos, ahorrar costes, obtener mayores rentabilidades y, sobre todo, aumentar la competitividad de la empresa.

Uno de los principales interrogantes, que plantean los controller, es saber las circunstancias que determinan las incidencias en las aduanas, si un cambio de partida arancelaria supondría una reducción de aranceles en la importación para los clientes o una estructura logística basada en depósitos aduaneros o zonas francas en destino supondría una mejora para la empresa.

Una nueva unidad de negocio se abre para los consultores (unidades de negocio en cuanto al perfil de quién tienen la necesidad de saber y de resolver la falta de competitividad de la empresa) y otro profesional promoviendo la cultura de internacionalización de la empresa.

Los controller y sus empresas quienes nos han contratado no tienen una formación específica en comercio exterior aunque, lógicamente, sí saben todo lo que conlleva el comercio exterior y su enfoque no es cuestionar lo que se hace sino que sabiendo lo que hacen imaginemos escenarios, hipótesis y, sobre todo, si existe algún riesgo en el futuro con la estrategia que efectúan en la actualidad.

Controller:

Reunámonos y te expondré la metodología que hacemos para generar la suficiente información para el desempeño de tus funciones como controller

Director de Exportación:

Permíteme mostrarte lo que debes hacer para generar información que te permite tomar decisiones para ser más competitivo y defender tu estrategia frente a la dirección.

Consultor:

Participa en mis cursos para que sepas incluir esta unidad de negocio a tus servicios y trabajar con empresas de mayor relevancia de facturación y posicionamiento en el exterior.

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