1.- Yo fui director general de comercio e innovación empresarial
Un autónomo en la Administración El lunes 25 de septiembre de 2023 se publicó mi cese en el Boletín Oficial de la Región de Murcia como Director General de Comercio e Innovación Empresarial «agradeciéndole los servicios prestados». ¡Ahora sé! lo que es enterarte por medios públicos (prensa, redes sociales, etc.) de tu futuro más inmediato. Soy así de importante. Sin la menor duda, ha sido la despedida más fría y más impersonal que he tenido en mi vida profesional. Siempre tuve presente que la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia era un cliente. Un cliente al que le prestas un servicio y cuando se termina la faena, te despides con afecto, gratitud y con la satisfacción de haber hecho un buen trabajo y haber cumplido las expectativas del cliente. Sabes que si el cliente está contento con tu trabajo te recomendará y que te volverá a llamar cuando te vuelva a necesitar para el logro de otros objetivos. La gran mayoría de las veces, la finalización de un contrato o de un proyecto se cerraba con una comida con los dueños o CEOS y los directivos de las empresas con los que habías compartido reuniones y días de trabajo intensos. En esta ocasión no ocurrió así. En esta experiencia personal y profesional, la finalización del “contrato, del proyecto” no fue acompañado ni de una llamada ni de tan siquiera un correo electrónico donde se dijera que ya no se contaba conmigo (entendible). Me sentí un entrenador estrella que se entera de su cese por la prensa. Por el contrario, sí tuve mi comida de despedida “a lo grande” con el equipo de la dirección general con los que he trabajado sintiéndome uno más de ellos. Una grandísima sorpresa muy emotiva que me llevo muy dentro de mí. Los grandes profesionales son siempre excelentes personas y ellos, todos ellos, son excelentísimos profesionales. Fueron mis compañeros en toda esta aventura. Son también innumerables las llamadas telefónicas y mensajes al móvil deseándome suerte con palabras de cariño y de respeto. Solo siento mucha emoción y mucho, muchísimo, agradecimiento a todas las personas, instituciones, asociaciones y colectivos que he conocido y disfrutado de sus ideas y propuestas. Me llevo la gran gratitud y el gran privilegio de haber conocido en profundidad los 45 municipios (aunque uno de ellos no pude visitar oficialmente), haber conocido a los equipos humanos de las tres Cámaras de Comercio de la Región, las singularidades de cada asociación de comerciantes de la Región, a los Consejos Asesores de Precios y de Comercio de la Región, a las comisiones de comercio de los principales ayuntamientos de la Región, a los miembros de la comisión de comercio de la CROEM y así a numerosos colectivos. Es importante para mí también, el tener una deferencia con los responsables de las ferias oficiales de la Región https://www.borm.es/services/anuncio/ano/2023/numero/1813/pdf quienes desarrollan un trabajo intenso, y muchísimas veces desagradecido, con el objetivo de posicionar sus correspondientes ferias en un referente del sector a nivel nacional e internacional. La volatilidad de los presupuestos anuales, la alta competencia, las debilidades que tiene la Región en cuanto a infraestructuras logísticas y hoteleras hacen que el éxito de las ferias oficiales se deba principalmente al trabajo, profesionalidad y pasión de sus gerentes. Quiero dar a conocer y compartir todo el trabajo realizado por el equipo de la Dirección General de Comercio e Innovación Empresarial desde el 12 de abril de 2021 hasta el 25 de septiembre de 2023 para poner en valor el trabajo y la profesionalización tan excelente de los funcionarios. Unas personas muchas veces maltratadas y desvaloradas erróneamente. Sea este mi homenaje a todos ellos: 1.- Servicio de Comercio 2.- Servicio de Inspección 3.- Servio de Innovación 4.- ODEPA oficina de defensa del autónomo Quiero reseñar los grandes retos con los que se enfrentó la DG en cuanto a la tutela de las Cámaras de Comercio y sus elecciones a la presidencia. Mientras que las elecciones a la presidencia de la Cámara de Comercio de Murcia fue ejemplar; las elecciones a la Cámara de Cartagena y de Lorca tuvieron su complejidad debido a las interpretaciones legales que nos mantuvo “muy entretenidos” durante muchos meses hasta que todo quedó resuelto satisfactoriamente. Durante estos años lo que aprendí de la acción política fue escuchar estas tres premisas generalizadas: Una gran experiencia personal y profesional que iré poco a poco escribiendo en todo aquello relacionado con el trabajo en equipo, el liderazgo de los mandos intermedios, la gestión de los recursos humanos, la motivación del personal, la gestión de las crisis, la resolución de conflictos y sobre todo, de procurar acercar más el conocimiento de la Administración a la sociedad en general para que sociedad y Administración se entiendan y se compran de manera más efectiva y afectiva.
El Aceite de Oliva en Exportadores por el Mundo
El próximo lunes 1 de marzo en el programa de «Exportadores por el Mundo» que dirijo en activaradio.org hablaremos y analizaremos el sector del Aceite de Oliva y su internacionalziación ACEITE DE OLIVA 1. Volumen de exportaciones Españolas TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15099000 “Aceite de oliva refinado”) PAÍS PESO (miles de kgs.) VALOR (miles de euros) NÚM. OPERACIONES Estados Unidos 64.468,18 147.075,81 3.049 Italia 44.687,41 83.968,61 333 Portugal 31.008,76 57.276,64 353 Reino Unido 24.216,09 49.710,52 217 Japón 13.732,43 34.054,56 744 Australia 12.757,16 33.438,82 1.131 China 9.218,64 17.664,44 308 India 5.600,73 17.055,72 472 Países Bajos 7.358,89 16.438,20 271 Canadá 3.888,82 9.899,01 268 TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15091010 “Aceite de oliva lampante”) PAÍS PESO (miles de kgs.) VALOR (miles de euros) NÚM. OPERACIONES Italia 31.741,05 48.198,18 165 Portugal 8.749,24 17.388,66 91 Francia 1.032,32 691,92 60 Países Bajos 88,68 212,10 13 Alemania 47,02 129,60 27 Grecia 41,84 88,50 2 Rusia 23,28 45,00 3 Congo (República) 16,00 40,94 1 India 16,00 35,39 1 Reino Unido 7,10 26,10 20 TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15091020 “Virgen Extra”) PAÍS PESO (miles de kgs.) VALOR (miles de euros) NÚM. OPERACIONES Italia 221.649,55 513.627,44 1.845 Estados Unidos 96.331,15 295.105,78 5.913 Francia 73.269,62 184.743,51 3.408 Portugal 57.839,07 127.434,00 622 Reino Unido 36.711,90 95.430,74 684 Japón 29.319,71 92.930,19 1.891 China 28.902,24 82.425,20 1.451 Alemania 20.382,45 56.378,89 1.104 Brasil 17.122,01 55.232,90 1.504 Australia 17.583,99 54.366,89 1.692 TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15091080 “Virgenes”) PAÍS PESO (miles de kgs.) VALOR (miles de euros) NÚM. OPERACIONES Portugal 37.934,70 79.280,08 176 Francia 23.167,19 54.222,79 184 Italia 13.801,72 32.253,76 109 México 1.394,66 3.348,01 50 Suiza 757,73 1.916,75 62 Países Bajos 801,93 1.664,11 95 Austria 622,76 1.636,35 18 Alemania 566,13 1.408,11 96 Reino Unido 550,38 1.279,23 32 Suecia 555,49 1.074,76 19 TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 151000 “Aceite de orujo”) PAÍS PESO (miles de kgs.) VALOR (miles de euros) NÚM. OPERACIONES Italia 15.600,42 19.417,33 107 Emiratos Árabes Unidos 7.874,34 15.339,33 359 Portugal 10.305,89 11.216,95 156 Estados Unidos 6.665,25 7.978,26 286 Arabia Saudí 3.874,85 7.370,72 194 China 4.428,33 6.822,11 258 Rusia 3.594,98 5.289,80 322 Irak 2.383,18 5.244,57 163 Pakistán 2.335,27 5.244,43 200 México 4.500,32 4.885,32 71 2. Diferentes tipos de aceites de oliva Existen distinto aceites de oliva según la normativa: El aceite de oliva lampante es el zumo resultante de las aceitunas de peor calidad, normalmente de las últimas aceitunas de la campaña, recogidas del suelo o ya en proceso de fermentación, y que dan como resultado un aceite con una acidez superior al 2% y múltiples defectos, que lo hacen no apto para el consumo humano. Por ello, este tipo de aceite se lleva desde las almazaras a las refinerías industriales para elaborar otro tipo de aceites y subproductos. No obstante, controles recientes de la OCU a varios aceites de oliva presentes en supermercados e hipermercados muy conocidos, han sacado a la luz el uso fraudulento de este producto dentro de envases etiquetados como virgen o incluso virgen extra. Como anécdota, comentar que “lampante” viene de lámpara, porque en la antigua Roma este aceite lo usaban como “energía” de alumbrado y para dar de comer a los esclavos como muestra de su “generosidad”. Aquí es donde empezamos a ver cierta confusión entre los consumidores, ya que existe una categoría comercial para el aceite de oliva (sin más) o con los apellidos suave e intenso, y que en realidad contiene una mezcla de aceites de oliva vírgenes con aceites refinados obtenidos a partir de aceites defectuosos (lampantes) mediante procesos químicos o térmicos con un grado de acidez máximo del 1,5%. No obstante, durante estos procesos, la acidez y el resto de parámetros físico-químicos se pueden manipular hasta reducirlos drásticamente, incluso por debajo de los valores de un virgen extra. Sin embargo, este tipo de aceite de oliva a secas, normalmente no sabe a nada y ha perdido gran parte de los compuestos orgánicos y antioxidantes naturales presentes en los aceites de calidad superior. Por ello, es importante que sepamos lo que compramos, fijándonos bien en el contenido de la etiqueta y no dejándonos engañar por su marketing. Recuerda, el aceite de oliva que nos venden como “suave” o “intenso” es aceite de oliva refinado, ni más ni menos. 3. Envases y tamaños Existen diferentes tipos de packaging: Tamaño: 4. Empresas Grandes productoras y exportadoras de aceite de oliva en España Escucha el programa cada lunes a las 17.00 en España
EL BREXIT y sus consecuencias
El Reino Unido abandonó la Unión Europea el 31 de enero de 2020 a medianoche, hora central europea, cuando entró en vigor el Acuerdo de Retirada. Dado que el Reino Unido ha pasado a ser un tercer país, podrían dar comienzo las negociaciones sobre la futura asociación entre la UE y el Reino Unido. La primera ronda de negociaciones tuvo lugar en Bruselas el 2 de marzo de 2020. Los cuatro derechos en los que se fundamentó la CEE y en los que se basa la Unión Europa han desaparecido en el Reino Unido: A partir del 1 de enero de 2021 el Reino Unido quedará fuera de la Unión Aduanera y del Mercado único de la UE y será un tercer país a todos los efectos tanto en comercio de bienes como de servicios. Sus productos dejarán de tener el estatus de originarios de la UE. La Secretaría de Estado de Comercio Informa a través de la Web BREXIT La mejor información sobre los sectores afectados está disponible en la Web de la Comisión Europea sobre las consecuencias del BREXIT La Secretaría de Estado de Comercio, también publica una guía de acceso al mercado del Reino Unido a partir del 1 de enero de 2021 En cuanto a Latinoamérica cada país ha ido firmando acuerdos bilaterales de libre comercio teniendo como base los mismos tratados firmados con la UE: Descárgate el documento completo en el siguiente enlace DOCUMENTO BREXIT
Exportadores por el mundo
Miguel Ángel Martín Martín continúa en esta nueva etapa en la dirección con entrevistas a profesionales y todas las novedades del comercio exterior de España y Latinoamérica. El programa cuenta con la colaboración y el apoyo de ACOCEX Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior, la Federación internacional de negocios y comercio exterior INFEBEX y de MVCE Consultores de Comercio Exterior En 2011 se emitió el primer programa de exportadores por el Mundo y su último programa tuvo lugar el 20 de diciembre de 2013. Siete años más tarde Exportadores por el Mundo inicia la emisión de nuevos programas en una nueva etapa, una nueva época, pero con la misma intención de servicio a las pymes, autónomos y emprendedores en su camino de internacionalización. Un programa emitido a través de Radio Cómplices desde España para toda Latinoamérica. En esa época, el programa logró entrevistas a personalidades tan significativas como el Ministro de Comercio Exterior de Perú, responsables de diferentes administraciones y, sobre todo, a los profesionales del comercio exterior de empresas referentes en el comercio exterior. Todos los lunes a las 17.00 horas en España, en Norte América a las 11.00 horas. Colombia, Perú y Venezuela a las 10.00 horas y a las 12.00 en Argentina y Chile en directo a través de ActivaRadio.org y todos los podcast en: Miguel Ángel Martín Martín continúa en esta nueva etapa en la dirección con entrevistas a profesionales y todas las novedades del comercio exterior de España y Latinoamérica. El programa cuenta con la colaboración y el apoyo de ACOCEX Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior, la Federación internacional de negocios y comercio exterior INFEBEX y de MVCE Consultores de Comercio Exterior En 2011 se emitió el primer programa de exportadores por el Mundo y su último programa tuvo lugar el 20 de diciembre de 2013. Siete años más tarde Exportadores por el Mundo inicia la emisión de nuevos programas en una nueva etapa, una nueva época, pero con la misma intención de servicio a las pymes, autónomos y emprendedores en su camino de internacionalización. Un programa emitido a través de Radio Cómplices desde España para toda Latinoamérica. En esa época, el programa logró entrevistas a personalidades tan significativas como el Ministro de Comercio Exterior de Perú, responsables de diferentes administraciones y, sobre todo, a los profesionales del comercio exterior de empresas referentes en el comercio exterior. Si no puedes escuchar el programa en directo puedes hacerlo a través de sus podcast en las siguientes plataformas: No te los pierdas y escucha a los profesionales referentes en el mundo del comercio exterior de Latinoamérica y España
Fallecimiento de Javier García Mateo
Hacía mucho tiempo que no le veía, que no coincidía con él pero sí conocía su enfermedad. D.E. Javier García Mateo era una de esas personas que apoyaba cualquier idea e iniciativa para mejorar las cosas. Javier me dejó enamorarme de la radio; de hacer radio. Era el final de los 90 cuando, por accidente, acudí a la emisora de Radio Intereconomía Madrid Este (la emisora se escuchaba en todo la zona del corredor del Henares: Coslada, San Fernando, Torrejón de Ardoz y Alcalá de Henares, principalmente); acompañando a un gran amigo que iba a uno de los programas en los que participaba, David Caldevilla profesor de la Universidad Complutense de Madrid en la facultad de ciencias de la información y, por aquel entonces, crítico de cine junto a alumnos de la facultad. No me atreví a entrar en el estudio y participar en el programa; el miedo al mundo radiofónico, a no saber qué decir, a decir algo inapropiado me impidió entrar en el estudio. Era una crítica sobre la recién estrenada película de Almodóvar «Todo sobre mi madre» No me gustó, lo que se dijo, no estaba de acuerdo en nada de lo que se expuso en el programa y manifesté, airadamente, mi descontento razonadamente. Tal era mi apasionamiento, que la productora me lanzó el guante de «por qué no vienes el siguiente programa y lo expresas». «claro que sí» respondí yo lleno de seguridad y fortaleza. Así empezó mi vida discontinua con el mundo de la radio, comencé en la emisora que dirigía Javier García Mateo. ¿Qué programa podemos hacer Miguel Ángel para llegar a los empresarios de la zona, que sea de interés para ellos? me preguntó Javier unas cuantas semanas después de habernos sido presentados formalmente. Yo acababa de constituir una consultora de estrategia empresarial y de comercio exterior y estaba al tanto de las necesidades de las empresas que querían exportar y de los autónomos (Tanto Javier como yo éramos autónomos). Iniciamos así, un programa de radio semanal los jueves por la tarde, dirigido por él pero con la temática propuesta por mí para hablar de empresas, para hablar de emprendimiento, para hablar de autónomos y para hablar, como no, de comercio exterior. En una nueva temporada, decidió que el programa se realizara los viernes por la mañana como una sección dentro del programa matinal. Estos programas tenían mucha aceptación y era escuchado por todo el tejido empresarial de la zona. Junto Javier, elaboré un plan comercial para que el equipo comercial pudiera atraer publicidad para el programa y para toda la emisora. Y se logró. Gracias a ese programa, conocí a personas, a profesionales apasionantes. Empresarios que invertían en publicidad en la radio y que se convirtieron en compañeros del programa y, lo más importante, amigos que todavía conservo como es José Manuel Casado de Bufete Casado en Coslada. El fin del boom de las «punto coms» trajo consigo el fin de la emisora de Intereconomía de Madrid Este con lo que mi contacto con Javier ya no era tan frecuente. Sin embargo, si seguíamos en contacto por las actividades comunes de ambos en el mundo del autónomo y de la formación que daba Javier en diferentes universidades. Javier me invitaba a acudir a sus clases para hablar de emprendimiento y de autónomos a sus alumnos. Siempre coincidíamos en la fiesta de la Embajada de Albania, mi consultora colaboraba en la oficina comercial y de turismo de Albania en España, y qué mejor excusa para volver a encontrarnos. Perdimos el contacto al dejar de vivir Madrid y venirme a vivir a la Región de Murcia aunque; siempre sabía de él por medio de amigos comunes. La última vez que le vi, la última vez que hablamos, que coincidimos en una acto; le plantee hacer un programa de TV sobre comercio exterior pero, no pudo ser. No conseguí el patrocinio necesario. Gracias a la oportunidad que me dio Javier de «tener mi programa de radio», he seguido haciendo radio en diferentes emisoras, participado en entrevistas en las cadenas de radio más importantes. He seguido apostando por mis ideas, por mis proyectos y propuestas aunque, como Javier García Mateo no hay muchos que quieran asumir riesgos, que quieran salir de su zona de confort; de seguir haciendo lo que se lleva haciendo «así como toda la vida». Se va un mentor del que apoya al quiere hacer algo diferente, algo distinto. «No me lo digas en la publicidad, no me cuentes nada fuera de antena que se pierde naturalidad y credibilidad. Cuéntaselo a los oyentes, y no a mí, en antena» Siempre tengo esa frase en mi cabeza antes de salir en antena, de empezar una conferencia o en la espera de una reunión. Gracias Javier. Mis más sentido pésame y apoyo a la familia y a nuestros amigos comunes que tan mal lo están pasando estos momentos por su pérdida.
Listado de Aranceles de Estados Unidos
Este 18 de octubre han entrado en vigor los aranceles a productos de la UE donde España se va a ver afectada. La relación de las partidas arancelarias publicadas por el Gobierno norteamericano se pueden descargar en el siguiente enlace: PARTIDAS Para identificar con todo detalle el arancel que se va a aplicar al producto de origen europeo es recomendable hacerlo en la Web de identificación arancelaria del Gobierno estadounidense hts.usitc.gov/ Siempre ha habido que tener en cuenta «el precio de adquisición» del producto de exportación por parte del importador esto es; cuánto realmente le cuesta adquirir mi producto al importador hasta que la mercancía esté en su almacén o fábrica. Siempre es necesario conocer la mercancía en condiciones del INCOTERM DDP. Ahora toca, pues, ver cuál va a ser la reacción del mercado y cómo se asume el nuevo precio. Sea cómo sea comiencen a buscar otros mercados, y váyanse a ver a sus clientes estadounidenses y negocien estas alternativas.
Abierto Plazo Solicitud del INFO del Cheque BREXIT
La Consultoría Estratégica de Comercio Exterior Miguel Ángel Martín Martín está homologada como consultoría especializada en los programas: Los servicios subvencionables estarán dirigidos a la contratación de servicios de consultoría especializada para llevar a cabo tareas de análisis y/o desarrollo de acciones o planes que promuevan o mejoren las condiciones de internacionalización de las empresas regionales, en el marco del Plan de Internacionaliza-Pyme 2014-2020, esencialmente al estudio, diagnóstico, diseño y puesta en marcha de planes de contingencia ante el impacto, en las distintas áreas de la empresa, de la salida del Reino Unido de la UE, y por tanto del mercado interior, que van a dificultar el normal desarrollo de la actividad exportadora o importadora en ese mercado. Confiad en nuestro despacho para ambos programas del cheque BREXIT También está abierto el plazo para otro tipo de ayudas a la internacionalización del INFO de la Región de Murcia. Nuestro despacho también está acreditado. Más información en la Web del Instituto de Fomento de la Región de Murcia
La introducción de la tecnología en la gestión del comercio exterior
Que estamos en plena desarrollo tecnológico no hay ninguna duda. Un desarrollo tecnológico que debe ser incorporado a la gestión del comercio exterior y su forma de operar, en los mercados exteriores. Es hora de empezar a cuestionarse qué tipo de tecnología, de innovación es necesaria incorporar a la empresa. Al hablar de la gestión del comercio exterior no me estoy refiriendo a la incorporación de la tecnología en el proceso productivo; sino a la incorporación de la tecnología en la gestión operativa del comercio exterior. En cómo deben relacionarse las empresas exportadoras con el mercado, con sus clientes internacionales y desarrollar nuevas estrategias basadas en la tecnología. Es muy frecuente escuchar a los líderes de opinión en temas tecnológicos, que las empresas españolas y europeas son empresas del siglo XX operando en el siglo XXI. Al contrario que Estados Unidos y China que están dotando a sus empresas de una alta incorporación de tecnológica en su forma de operar en los mercados exteriores. Las empresas estadounidenses y chinas están ganando la batalla a las empresas europeas, lo que está suponiendo; una pérdida de la participación del comercio mundial por parte de las empresas europeas al no incorporar la tecnología, en su forma de interactuar con el mercado. Las empresas tienen que analizar, estudiar y proyectar lo que la tecnología está aportando en los consumidores y saber adaptarlas a la gestión del comercio exterior. Si en los bienes de consumo es posible que un consumidor se diseñe su propio calzado o ropa ¿lo puede ser también en los bienes industriales? ¿Los Ceos se están planteando cómo va a afectar la tecnología 5G en su sector? ¿Van a poder aplicarlo? ¿Van a poder resolver problemas técnicos desde sus instalaciones? ¿Van a poder resolver dudas técnicas o de instalación sin horarios a través de un chat bot? El futuro se presenta muy interesante donde la tecnología es el centro de toda actividad económica y donde debe incorporarse a las empresas “talento tecnológico”. Las tomas de decisiones se deben basar en métodos predictivos que permiten responder en tiempo y en plazo a los clientes (estrategia de AMAZON). Sea cuál sea el sector en el que se esté operando, es necesario reflexionar e investigar sobre la tecnología actual y sobre la que está por llegar para poder atender tecnológicamente los mercados exteriores, qué tecnología es la que se va a incorporar en las cinco áreas del comercio exterior: marketing, gestión financiera, gestión logística, gestión aduanera y gestión jurídica. No, no es muy complicado si se investiga en la tecnología aplicada a esas áreas y se van incorporando de manera regular en función de las prioridades de los mercados exteriores. Sin duda, también aparecerán nuevas actividades de consultoría y de asesoramiento como es la prestación de servicios de incorporación tecnológica a las empresas internacionalizadas. Estos consultores recomendarán la aplicación de las diferentes tecnologías existentes en las cinco áreas del comercio exterior. La tecnología no solo afecta a la relación de las empresas con sus clientes sino que la propia organización interna de las empresas van a verse afectadas (se están viendo ya afectadas) , en la retención o atracción de talento. El trabajo en equipo, la externalización de servicios se va a desarrollar mucho más que la tradicional presencia física en un mismo edificio, la organización jerárquica y estructura departamental. Como ejemplo de esta aplicación de tecnología la podemos ver en la marca de vinos de Jumilla Davidwine:
Licencias de Fabricación. Tendencias del Comercio Exterior
El comercio exterior está en pleno cambio, en plena incertidumbre con las nuevas políticas arancelarias de Estados Unidos, la salida del Reino Unido de la Unión Europea o los conflictos comerciales en el Este con Rusia, en Oriente Medio en Irán, la desconfianza que sigue ofreciendo África para los empresarios españoles o la desaceleración económica en Hispanoamérica. Las relaciones comerciales de tan solo exportar o importar está siendo cada vez más complicadas en la competitividad internacional. Si hace años la mentalización y la apuesta de las Instituciones era el convencer y motivar la salida al exterior de las empresas; su internacionalización ahora, la exigencia del comercio exterior es muy diferente. Ya no solo basta con exportar a través de un agente o de un distribuidor, sino que se exige un nivel de compromiso con el país mucho intenso y duradero. Fruto de esta realidad, en estas primeras décadas del siglo XXI se está produciendo una tendencia en la internacionalización de las empresas para estar presente en los mercados, con su marca y sus productos; aunque no los hayan ni fabricado ni, por tanto, exportados. De esta manera se está desarrollando, cada vez más intensamente, la forma de entrada del grupo de establecimiento conocida como licencia de fabricación. Con la licencia de fabricación se logra evitar barreras arancelarias (eliminando el incremento del precio de adquisición) y las no arancelarias como son las políticas. Además, se eliminan dos variables de la exportación como son el transporte y la gestión aduanera dejando así; una exportación con tan solo tres variables: financiera, jurídica y comercial. No es cierto que la esencia de la empresa o su filosofía se diluya un poco al no fabricar directamente. Queda mucho margen para que la filosofía y espíritu de la empresa se desarrolle y penetre en otros mercados. La clave esta en entender la internacionalización como una suma de unidades de negocio y no un mero flujo de mercancías. Se está pasando de generar un número muy extenso de marcas blancas (o marcas distribuidor) a querer la marca originaria, la marca que genera confianza en segmentos con necesidades internacionales. Los importadores ya no desean importar productos sino negocios. Todos los sectores pueden entender esta nueva estrategia (que no una nueva forma de entrada) diseñando muy bien la oferta de cesión de derechos de fabricación y de comercialización a través de estrategias fiscales y jurídicas. En cuanto al marketing, es importante también que la comercialización esté en sintonía con el marketing mix de la empresa exportadora. Los sectores tradicionales de la licencia de fabricación han sido: cosmética, perfumería, medicamentos, industrial, merchandising, etc. (Los menos jóvenes recordamos “vehículos SEAT con licencia FIAT”) No se sabe qué recorrido tendrá esta nueva tendencia en los sectores que no han sido tradicionales en el uso de esta forma de entrada como son el textil, informático, tecnológico o el hortofrutícola pero la realidad es que cada vez está siendo más desarrollada y estructurada por marcas de primera línea y referentes en el mercado español. Fruto de esta realidad es que está aumentando el volumen de negocio de España en países como Irán, Irak, Australia o Rusia por identificar a los más significativos. La licencia de fabricación potencia mucho la identificación de los productos en muchos mercados, (más que si se tuvieran que acometer desde la propia fábrica). Esta realidad no hay que buscarla en las balanzas comerciales sino en la balanza de transferencias.
Ascensores. Comercio Exterior Español
Ascensores y Montacargas. Comercio Exterior Español Objetivo del informe:El presente informe tiene como objetivo el de dar a conocer el comercio exterior del sector de las Ascensores y montacargas español en donde se manifiestan las operaciones de exportación e importación realizadas a lo largo de 2017 y su comprativa en 2016. Para que Sirve:Con estos datos, las empresas pueden conocer cuál es su participación en el comercio exterior. Si están en la media de las exportaciones o por debajo de ellas. Con estas referencias las empresas pueden saber cuál es su ranking al comparar los datos mostrados con sus cifras de exportación o de importación. Si el crecimiento de las exportaciones globales de España no se corresponde con el incremento de las exportaciones de la empresa, entonces, se están perdiendo oportunidades en el mercado. Si han aumentado, enhorabuena por el crecimiento de sus exportaciones. Países de Exportación:Otro dato significativo, son los países de destino. En estas estadísticas, aparecen mercados, países que son receptores de los ascensores y montacargas españoles. Si su empresa ya exporta a los principales siga con esa estrategia y si no es así, actualice su estrategia para estar en los mercados con una gran demanda de las ascensores y montacargas españoles. Si su empresa no ha aperturado ningún mercado nuevo en los últimos años, es hora ya de que comience a realizar alguna prospección. Estudie la tendencia de importación de las ascensores y montacargas españoles y súmese a vender en esos nuevos mercados. Si desea ampliar el estudio o el informe con datos más detallados e incluso por importadores, póngase en contacto a través del correo: contacto@miguelangelmartinmartin.com Descarguese el informe en formato PDF pulsando el siguiente enlace: Ascensores. Informe Comercio Exterior Español