Miguel Ángel Martín Martín
Resuelvo problemas y satisfago necesidades de comercialización con estrategias innovadoras
Con más de 25 años de experiencia trabajando en el ámbito del comercio exterior, he desempeñado roles de director de exportación, consultoría y asesoría. No solo he trabajado en procesos y proyectos de internacionalización de empresas, sino que también he desarrollado planes de desarrollo de comercio exterior a instituciones y diversos colectivos, incluyendo la Federación de Autónomos ATA y colectivos de inmigrantes.
Más de 25 años de experiencia
Tras ejercer como Director General de Comercio e Innovación Empresarial del Gobierno de la Región de Murcia, cuento con una gran experiencia en la Administración, lo que me permite estar próximo a las asociaciones empresariales, a las Diputaciones y las Direcciones Generales de los Gobiernos Autonómicos y a los Ayuntamientos, ayudando a organizar y plantear ferias, eventos y planes de promociones turísticas y de comercio.
En mis años de experiencia en el sector, he desarrollado estrategias de internacionalización para los clientes de empresas cotizadas y del IBEX, he impartido formación presencial para empresas punteras sectoriales de toda España y colaboro con Escuelas de Negocio, Cámaras de Comercio y universidades de toda España y de Hispanoamérica.
Soy experto en la creación y diseño de estrategias de dinamización del comercio local y en la organización de ferias, congresos y foros. Bajo mi dirección y coordinación se han organizado 9 de 11 ediciones de El Congreso de Profesionales de Comercio Exterior de ACOCEX dirigidas por mí; INOVAM, la Convención de la Innovación de la Región de Murcia, DINAMIC la feria de la Dinamización del comercio local, AP el Foro del autónomo y de la Micropyme y el Foro de Estrategias de Internacionalización de ACOCEX.
Además, participo en varias asociaciones internacionales de comercio exterior y otras actividades. Creo firmemente en el modelo anglosajón de los movimientos asociativos empresariales activos, no solo como modelos asociativos patronales. Mis roles en estas asociaciones son:
- Presidente ejecutivo de INFEBEX International Federation for de Promotion and Development of Foreign Business and Trade.
- Presidente Fundador de ACOCEX Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior.
- Socio Fundador IBERIRAN Asociación de Negocios Hispano Iraní.
- Vicepresidente AEMPRE Asociación Española para el Establecimiento de Empresas y Emprendimiento de España.
- Socio Fundador Asociación de Autónomos del Mar Menor AAMM.
- Secretario Ejecutivo AMPOEC Asociación Murciana de Profesionales de Organización de Eventos y Congresos.
Comunicador de comercio exterior e internacionalización
Gracias a mis dotes como comunicador, he dirigido:
- Programa de radio Exportadores por el Mundo.
- Presidente del Comité organizador y del Comité Técnico del Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior.
- Organizador y promotor del Foro de Estrategias de Internacionalización.
Mentoría y apoyo a emprendedores
Imparto conferencias a colectivos de asociaciones en congresos y en convenciones buscando la motivación en el ámbito de la internacionalización, del trabajo en equipo y en el emprendimiento de nuevos negocios y de unidades de negocio.
Como mentor, ofrezco sesiones de mentoring para emprendedores enfocados en negocios globales y en aquellos que consideran la internacionalización como un componente esencial, incluyendo proyectos de comercio internacional, distribución internacional, marketplaces y fabricación.
Apoyo a emprendedores y ejecutivos junior en el desarrollo y lanzamiento de sus empresas o unidades de negocio, ayudándoles a responder a la pregunta clave: ¿Por qué deberían comprar tus productos o contratar tus servicios?
Trabajos de los últimos 15 años
Como asesor estratégico de internacionalización
Trabajando para empresas y PYMES, estos son los sectores en los que he participado de la mano de muchas empresas españolas:
- Artes gráficas
- Material y equipamiento agrícola
- Alimentación
- Automóvil
- Construcción
- Corchos
- Limpieza
- Cerámica
- Software
- Facility services
- Material de defensa y de doble uso
- Formación
- Vino
- Carne
- Grupos electrógenos
- Muebles
- Textil
- Productos farmacéuticos
- Equipamiento hospitalario
- Inversiones inmobiliarias
- Joyería
- Calzado
- Productos herbolarios
- Estaciones de Servicio y servicios al transporte profesional por carretera
Como asesor externo de proyectos
Para instituciones, gobiernos locales y grandes empresas.
- Ayuntamiento de Alcobendas. “Alcobendas por el mundo”, programa de apoyo a la empresa exportadora.
- Federación Nacional de Autónomos ATA. Programa “exportar es fácil”.
- Programa “exportar seguro” MAPFRE
- Ayuntamiento de Murcia. Programa “Murcia International City” (Internacionalización de las ciudades).
- Ayuntamiento de San Javier. Programa “San Javier International City” (Internacionalización de las ciudades).
- ACOCEX Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior. Programa PIEX (Exportar a través de inmigrantes).
- ACOCEX Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior. Programa “POVI”, Plan de Organización de Ventas Internacionales. Creación de central de compras de logística y transporte internacional.
- Embajada de la República de Albania en España. Desarrollo de oficina de promoción comercial y de turismo.
Como formador
Organizador e impartidor de cursos, seminarios, talleres y máster:
- Cámaras de Comercio (Valladolid, Cartagena, Almería, Zaragoza, Madrid. Burgos, etc.)
- Diputaciones (Córdoba, Badajoz)
- Universidades españolas: Alicante, Elche, Córdoba, Complutense. Universidad de Santo Tomás sede Medellín (Colombia)
- Escuelas de Negocio y consultoras de formación: Escuela Europea de Negocios, Eurocolegio Casvi, Aliter, International Business Studies, Vermond Business School, ESNI, Global Estrategias, Cruz Roja Comunidad de Madrid, Gruposaf, EOBS, EBO Gesión, CEU, IAT Lucena, etc.
- Asociaciones profesionales: INFEBEX, ACOCEX, FREMM, AAMM
- Algunas de las empresas donde he impartido cursos: ABENGOA, RENFE, ADIF, IBERDROLA, INMESOL, MEIDANE, MAPFRE, FAMOSA, MITSUBISHI, SPRINTER, FUNDACIÓN CONFEMETAL, AFCORD, GRUVENTA, PREVENSYSTEM, GLOBALESTRATEGIAS.
Como conferenciante
En congresos, foros y presentaciones
- Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior (9 ediciones)
- Foro de Estrategias de Internacionalización ACOCEX (5 ediciones)
- Feria de la Internacionalización IMEX Madrid (4 ediciones)
- Internacionalización de la Micropyme (4 ediciones)
- Congreso Internacional de la educación EXIBED (5 últimas ediciones)
- Curso de verano ATA Emprendedores (4 ediciones)
- Presentaciones de empresas, productos y/o servicios (INFEBEX, ACOCEX décimo aniversario, IBERIRAN, XPORTALIA, etc.)
- Entrega de premios ENTREPS (primera edición 2015)
- Emprendimiento y desarrollo de habilidades directivas Ayto. de San Javier (4 ediciones)
- Congreso Internacional de Escuelas de Negocio (tres ediciones 2015)
- Salón Mi Empresa (2 ediciones Madrid)
Medios de comunicación
Colaboraciones y entrevistas en prensa escrita:
- Diario Cinco días
- Emprendedores
- El Economista
- Comunicación Empresarial
- Murcia Economía
En emisoras de radio:
- Onda Cero
- Radio Nacional de España
- Gestiona Radio
- Radio San Javier
- Radio Jerez
- Radio Intereconomía
- Radio San Javier
- Es Radio
En canales de TV:
- Intereconomía
- Almería Canal 28
- Agora News
- Mar Menor TV
Mis libros
Echa un vistazo a todos los libros publicados por Miguel Ángel Martín Martín, editados por diferentes editoriales. El objetivo de estos libros es fomentar el aprendizaje y reflexión para que el lector gane en competitividad y conocimiento en el mundo del comercio exterior.
Cómo desarrollar el turismo de compras a través de la creación de comercios selectos
Los responsables del desarrollo del comercio de proximidad en los ayuntamientos podrán definir sus políticas de desarrollo del turismo de compras a través de un plan de fidelización de clientes con comercio selectos, comercios referentes por su calidad y profesionalidad.
¿Por qué es importante el cumplimiento de las obligaciones generales de los comerciantes?
El cumplimiento de la Ley del Comercio Minorista no es una Ley que va en contra del comercio sino todo lo contrario. El cumplimiento de la Ley hace que la tienda local se gane la confianza del cliente a través de la excelencia.
Guía de la empresa internacional: Requisitos para la obtención del Sello «Empresa Internacional Referente»
¿Nuestra empresa tiene los conocimientos, los recursos y los procesos necesarios para establecer una relación comercial internacional fiable? identifica los diferentes elementos que deben existir en una empresa para que una actividad de Comercio Exterior logre la confianza y el respeto de los mercados objetivo.
Comercio exterior. Manual práctico para saber cómo vender en el exterior
Conoce la importancia que cada departamento de la empresa tiene en la internacionalización de esta y la necesidad de una toma de decisiones acorde a la “mesa diseñada”.
Manual práctico de Comercio exterior: para saber cómo vender en el exterior
Manual dirigido a alumnos de máster, cursos de expertos o de profesionalidad que busquen aprender conceptos y materias sobre comercio exterior.
Marketing y ventas internacionales
Guía para la preparación de profesionales y emprendedores en Marketing Internacional y Estrategias Internacionales a través de estrategias en ventas.
Claves del éxito en el Comercio exterior
Orientado para que el profesional jurídico identifique los aspectos y temas del comercio exterior que necesitan ser estudiados en el comercio exterior.
Descubre al comercial que llevas dentro
Guía para los que desean constituir una empresa, desarrollarse profesionalmente o dedicarse a la actividad comercial. Descubre tus virtudes comerciales.
Licitaciones internacionales y oportunidades de negocio
Qué son las instituciones multilaterales internacionales, quiénes las forman, qué actividades desarrollan y cómo una empresa española puede empezar a participar en estas licitaciones y sacar provecho de las oportunidades de negocio.