El liderazgo como estrategia de la internacionalización

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El liderazgo como estrategia de la internacionalización

liderazgo internacional

Ya estamos de vuelta del verano. Una época del año donde, si hemos podido desconectar del día a día del trabajo, habremos experimentado la clarividencia de las buenas ideas y la seguridad de saber qué hacer, qué decisiones tomar.

Es un buen momento para transmitir esas ideas, esas decisiones a sus colaboradores. Ellos también vendrán con ideas más claras, propuestas de nuevos proyectos o decisiones sobre incógnitas que quedaron si resolver, antes de las vacaciones.

Con mucha seguridad, la internacionalización, los mercados exteriores habrán estado presentes en muchos empresarios, directivos y ejecutivos en esos momentos de tranquilidad y de reflexión. Cómo establecer la estrategia de internacionalización, qué estrategias habría que realizar para incrementar ventas en un mercado, contratar a alguién, despedir a alguién, cancelar contratos, comenzar a planificar el año que viene….

Antes de que el día a día vuelva a ocupar nuestra mente y nuestro pensamiento, les invito a llevar a cabo esas decisiones bajo el aura, bajo el mantra del liderazgo, del liderazgo como estrategia de internacionalización. Y para ser líder, para estar al frente es necesario que se reflexione sobre lo que es ser un líder:

 

  • Es el arte de influir sobre los demás para trabajar conjuntamente y con entusiasmo en el logro de objetivos comune
  • Consiste más en convencer que en mandar.
  • Es la capacidad de inspirar y de guiar a los individuos y al grupo en su conjunto.
  • Tiene que ver con la iniciativa y la actitud proactiva.
  • Es la capacidad de crear equipo y no un conjunto de individuos

 

Por lo tanto, sea cuál sea su decisión, empiece a ejecutarla a través de un equipo. No esté solo. No viva la dirección empresarial desde la soledad, sin escuchar las propuestas de su “gente”. Comience a crear equipo teniendo en cuenta que:

 

  • La empresa no debe estar formada por grupos de individuos (comercial, administración, internacional) sino como equipos de trabajo donde todos tienen un objetivo común.
  • El equipo debe estar formado por personas, por profesionales capaces de orientarse en una sola dirección, aprovechándose de las mejores cualidades de cada uno de los miembro.
  • Cree equipos en vez de grupos con:

 

  • Objetivos comunes
  • Confianza mutua
  • Colaboración y compartiendo información, planes y recursos
  • Cada uno de los miembros se distingue de los demás y a la vez está integrado.
  • Normas establecidas
  • Moral alta
  • Compromiso
  • Liderazgo formal o informal.

 

 

Tal vez tenga “miedo” a pensar o creer que usted no controla a su empresa. Tal vez piense que si delega responsabilidades en profesionales que ¡saben más que usted! perderá el control de la empresa. No tenga miedo. Usted siempre tendrá el control de la empresa. Su empresa será lo que usted quiera que sea. Con su filosofía, con su espíritu y su esencia. Sin embargo, si quiere que su empresa crezca, que su empresa perdure, deberá incluir a su equipo, profesionales que sepan liderar grupos de trabajo y, todos esos grupos liderados por usted. Deje de ser jefe y pase a ser un líder porque si no se convierte en un líder, entonces su gente, sus grupos estarán caracterizados:

 

  • El grupo no sabe qué hacer. Se duplica el trabajo y éste no se realiza correctamente
  • El grupo no está motivado, se tarda en terminar el trabajo o se termina malamente.
  • Los empleados tienen problemas entre si creándose pequeños grupos hostiles a otros empleado
  • Los empleados no se implican y no asumen ni retos, ni compromisos de resolución de problema
  • No se retiene el talento. Los buenos profesionales están en constante búsqueda de un nuevo trabajo y que, lógicamente, encuentran.
  • Las personas se resignan a ir a trabajar. No disfrutan con su trabajo y están deseando que llegue la hora para marcharse.

 

Asuma retos, conquiste nuevos mercados, lleve a su empresa más allá de sus límites y hágala perdurar en el tiempo. Para eso deberá liderar y no mandar. Delegar y dejar que otros tomen las decisiones por usted en el día a día. Motive en vez de regañar. Seduzca  en vez de obligar. Comparta información en vez de acumularla con desconfianza.

 

Dirija a su empresa siendo el líder como modelo de estrategia de internacionalización.

 

About the author

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Miguel Ángel Martín Martín es estratega de internacionalización, formador y conferenciante en habilidades y técnicas del comercio exterior. Es un referente del comercio exterior como Presidente Ejecutivo de INFEBEX y Presidente Fundador de ACOCEX

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