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El Aceite de Oliva en Exportadores por el Mundo

El próximo lunes 1 de marzo en el programa de «Exportadores por el Mundo» que dirijo en activaradio.org hablaremos y analizaremos el sector del Aceite de Oliva y su internacionalziación

ACEITE DE OLIVA

1.   Volumen de exportaciones Españolas

TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15099000 “Aceite de oliva refinado”)

PAÍSPESO (miles de kgs.)VALOR (miles de euros)NÚM. OPERACIONES
  Estados Unidos64.468,18147.075,813.049
Italia44.687,41  83.968,61333
Portugal31.008,7657.276,64353
Reino Unido24.216,0949.710,52217
Japón13.732,4334.054,56744
Australia12.757,1633.438,821.131
China9.218,6417.664,44308
India5.600,7317.055,72472
Países Bajos7.358,8916.438,20271
Canadá3.888,829.899,01268

TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15091010 “Aceite de oliva lampante”)

PAÍSPESO (miles de kgs.)VALOR (miles de euros)NÚM. OPERACIONES
Italia31.741,05       48.198,18       165
Portugal8.749,24         17.388,66       91
Francia1.032,32         691,9260
Países Bajos88,68  212,1013
Alemania47,02              129,6027
Grecia41,84  88,502
Rusia23,28              45,003
Congo (República)16,00  40,94  1
India16,00              35,391
Reino Unido7,10    26,10  20

TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15091020 “Virgen Extra”)

PAÍSPESO (miles de kgs.)VALOR (miles de euros)NÚM. OPERACIONES
Italia221.649,55     513.627,44     1.845
Estados Unidos96.331,15       295.105,78     5.913
Francia73.269,62       184.743,51     3.408
Portugal57.839,07       127.434,00     622
Reino Unido36.711,9095.430,74684
Japón29.319,71       92.930,19       1.891
China28.902,24       82.425,20       1.451
Alemania20.382,45       56.378,89       1.104
Brasil17.122,01       55.232,90       1.504
Australia17.583,99       54.366,891.692

TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 15091080 “Virgenes”)

PAÍSPESO (miles de kgs.)VALOR (miles de euros)NÚM. OPERACIONES
Portugal37.934,70       79.280,08       176
Francia23.167,19       54.222,79184
Italia13.801,72       32.253,76       109
México1.394,66         3.348,01         50
Suiza757,73            1.916,7562
Países Bajos801,93            1.664,1195
Austria622,76            1.636,3518
Alemania566,13            1.408,1196
Reino Unido550,381.279,2332
Suecia555,49            1.074,7619

TOP 10 PAÍSES IMPORTADORES DE ACEITE ESPAÑOL (TARIC: 151000 “Aceite de orujo”)

PAÍSPESO (miles de kgs.)VALOR (miles de euros)NÚM. OPERACIONES
Italia15.600,42       19.417,33       107
Emiratos Árabes Unidos7.874,34         15.339,33359  
Portugal10.305,89       11.216,95156
Estados Unidos6.665,25         7.978,26         286
Arabia Saudí3.874,85         7.370,72         194
China4.428,33         6.822,11258
Rusia3.594,98         5.289,80         322
Irak2.383,18         5.244,57         163
Pakistán2.335,27         5.244,43         200
México4.500,32         4.885,32         71

2.   Diferentes tipos de aceites de oliva

Existen distinto aceites de oliva según la normativa:

  • Aceite de oliva virgen extra: Es el que se extrae exclusivamente mediante procedimientos mecánicos con un grado de acidez máximo del 0,8%. Este parámetro se obtiene mediante un análisis en laboratorio, y está directamente relacionado con la cantidad de ácidos grasos libres que hay en el aceite, y que se producen principalmente porque toda la aceituna no está en su estado óptimo de salud, como ocurre con las aceitunas recogidas del suelo, las aceitunas picadas, las aceitunas fermentadas, etc. Por ello, a menor acidez, mayor es la calidad del fruto y del aceite de oliva producido.
  • Aceite de oliva virgen: El aceite de oliva virgen se extrae de la misma forma que el virgen extra, con la diferencia de que su grado de acidez suele estar por encima del 0,8%, no pudiendo superar el 2%. Es decir, que su contenido en ácidos grasos libres suele ser más elevado, principalmente porque la aceituna esté en peor estado. No obstante, se puede dar la circunstancia de que la analítica físico-química anterior dé como resultado unos parámetros que cumplan con todos los requisitos para ser un aceite de oliva virgen extra, y sin embargo, un análisis organoléptico por parte de la cata de expertos determine que no cumple con estos requisitos, y por tanto deba venderse en el mercado como aceite de oliva virgen. Es decir, un aceite de oliva virgen se diferencia básicamente de un virgen extra, en que el aceite virgen presenta defectos en su sabor u olor. Sin embargo, en principio, un aceite de este tipo tiene calidad suficiente para ser consumido sin ningún temor, ya que sigue siendo zumo de aceitunas, aunque las aceitunas con las que se haya producido, no tuvieran una calidad óptima. Por ello, suele utilizarse más para cocinar que para su uso en crudo, porque su sabor suele ser más suave y contiene una menor cantidad de compuestos orgánicos y antioxidantes naturales beneficiosos para la salud.
  • Aceite de oliva lampante:

El aceite de oliva lampante es el zumo resultante de las aceitunas de peor calidad, normalmente de las últimas aceitunas de la campaña, recogidas del suelo o ya en proceso de fermentación, y que dan como resultado un aceite con una acidez superior al 2% y múltiples defectos, que lo hacen no apto para el consumo humano. Por ello, este tipo de aceite se lleva desde las almazaras a las refinerías industriales para elaborar otro tipo de aceites y subproductos. No obstante, controles recientes de la OCU a varios aceites de oliva presentes en supermercados e hipermercados muy conocidos, han sacado a la luz el uso fraudulento de este producto dentro de envases etiquetados como virgen o incluso virgen extra. Como anécdota, comentar que “lampante” viene de lámpara, porque en la antigua Roma este aceite lo usaban como “energía” de alumbrado y para dar de comer a los esclavos como muestra de su “generosidad”.

  • Aceite de oliva refinado + virgen:

Aquí es donde empezamos a ver cierta confusión entre los consumidores, ya que existe una categoría comercial para el aceite de oliva (sin más) o con los apellidos suave e intenso, y que en realidad contiene una mezcla de aceites de oliva vírgenes con aceites refinados obtenidos a partir de aceites defectuosos (lampantes) mediante procesos químicos o térmicos con un grado de acidez máximo del 1,5%. No obstante, durante estos procesos, la acidez y el resto de parámetros físico-químicos se pueden manipular hasta reducirlos drásticamente, incluso por debajo de los valores de un virgen extra. Sin embargo, este tipo de aceite de oliva a secas, normalmente no sabe a nada y ha perdido gran parte de los compuestos orgánicos y antioxidantes naturales presentes en los aceites de calidad superior. Por ello, es importante que sepamos lo que compramos, fijándonos bien en el contenido de la etiqueta y no dejándonos engañar por su marketing. Recuerda, el aceite de oliva que nos venden como “suave” o “intenso” es aceite de oliva refinado, ni más ni menos.

  •  Aceite de orujo: Contiene mezcla de aceites de oliva virgen y aceites obtenidos mediante procesos químicos a partir del residuo sólido de la aceituna, denominado orujo, con un grado de acidez máximo del 1,5%, siendo apto para el consumo humano. No obstante, aquí estamos ante un caso muy parecido al anterior, con la diferencia de que parte del aceite utilizado, no proviene de aceite lampante refinado, sino del aceite que se extrae mediante un refinado industrial del residuo sólido resultante del proceso de extracción mecánico en las almazaras, denominado popularmente como orujo. Esta masa oscura se almacena en depósitos especiales durante la campaña de aceituna, que posteriormente es recogida y trasladada a las orujeras, las fábricas donde se procesa para extraer el aceite de oliva de orujo y otros subproductos habitualmente utilizados en cosmética. Como hemos dicho, el aceite de oliva de orujo se considera apto para el consumo humano, y de hecho suele ser un producto muy habitual en las cocinas de nuestros bares y restaurantes, ya que cumple su función engrasante en planchas, freidoras e incluso en crudo, a un bajo coste, pero evidentemente sin esas propiedades beneficiosas para la salud que tienen los aceites de oliva virgen extra de calidad superior. Además, como ya hemos comentado en otras ocasiones, al tratarse de una grasa menos densa y más procesada, impregna mucho más el alimento y se quema con más facilidad, por lo que suele aportar más calorías a los platos, e incluso puede causar trastornos digestivos si se reutiliza de forma inapropiada.
  • Otros: Al margen de esta clasificación básica según la normativa europea, podemos encontrar otros subtipos de aceite de oliva, por ejemplo en función de la variedad de aceituna (picual, arbequina, hojiblanca, etc), de su procedencia geográfica (sierra, campiña, etc), del tipo de cultivo (ecológico, tradicional, etc), de su momento de recogida (cosecha temprana, etc) o del proceso de extracción del aceite (primera prensada en frío, sin filtrar, etc). Todas estas combinaciones pueden dar lugar a aceites de colores, sabores y características muy diferentes, por lo que la estrategia que te recomendamos es: prueba, compara y si encuentras algo mejor… cómpralo

3.   Envases y tamaños

Existen diferentes tipos de packaging:

  • Botellas de vidrio (Se trata posiblemente del envase que el consumidor considera más distinguido para uso como envases de Aceites de Oliva Virgen de alta calidad. Sin embargo, para la conservación del AOVE no es el mejor envase. Es imprescindible que el cristal sea opaco o tenga algún tipo de tratamiento que filtre la luz, con el fin de conservar de la mejor manera el aceite).
  • Latas y envases metálicos (Se trata de uno de los envases más adecuados para AOVE por su opacidad a la luz y al aire, y por su resistencia mecánica muy adecuada para el transporte internacional).
  • Envases de plástico (No se aconseja como envase para el AOVE, sin embargo, su uso está muy extendido).
  • Tetra Brick (Es un buen envase para conservar las propiedades organolépticas y la calidad del AOVE. Son opacos a la luz, no son permeables al oxigeno, buena resistencia mecánica, envase multimaterial difícil de reciclar por sus multicapas, por su forma, optimiza espacios, permite impresión extensa y de calidad).
  • Bag in Box (Envase formado por una caja de cartón y una bolsa. Su calidad para el AOVE, se basa en dos características técnicas muy importantes: es el único envase que impide la entrada de aire una vez abierto e impide la entrada de luz. No se recomienda el Bag-In-Box con la bolsa de polietileno para el envasado de AOVE por la alta permeabilidad al aire que tiene este plástico. Se recomienda para el envasado de aceites bolsas de EVOH o con doble capa, la interior de polietileno y la exterior de EVOH.).

Tamaño:

  • Profesionales 5, 10 o 25 litros
  • Supermercado:
    • botella PET 1 l.
    • botella 2,5 l.
    • garrafa 5 l.
    • garrafa 3 l.
    • lata 5 l.
    • lata 2,5 l.
    • lata 3 l.
    • lata 1 l.
    • Ecológico
      • botella vidrio 500 ml.
      • botella vidrio 750 ml
    • virgen extra 1,5 l en vidrio
    • virgen extra 250 ml
    • spray 200 ml.
  • Monodosis: actualmente ofrecen una solución para cumplir con las medidas sanitarias en la hostelería ya que son para una sola persona y no pasa por varias manos.
    • botellitas 20 ml
    • encapsuladas en formas originales 14 ml
    • sobres 12 ml
    • tarrinas 10 ml

4.   Empresas

Grandes productoras y exportadoras de aceite de oliva en España

  1. Dcoop S.C. And (Antequera, Málaga)
  2. Migasa Aceites SL (Dos Hermanas, sevilla)
  3. Aceites Del Sur-coosur Sociedad Anonima (Vilches, Jaén)
  4. Doleo SA (Córdoba)
  5. Aceites Abril SL (Orense)
  6. F.Faiges SL (Tortosa, Tarragona)
  7. SC And Almazaras De La Subbetica (Carcabuey, Córdoba)
  8. Actividades Oleicolas SA (Dos Hermanas, Sevilla)
  9. Romero Alvarez SA (Sevilla)
  10. Oleo Verde SL (Dos Hermanas, Sevilla)

Escucha el programa cada lunes a las 17.00 en España

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EL BREXIT y sus consecuencias

El Reino Unido abandonó la Unión Europea el 31 de enero de 2020 a medianoche, hora central europea, cuando entró en vigor el Acuerdo de Retirada.

Dado que el Reino Unido ha pasado a ser un tercer país, podrían dar comienzo las negociaciones sobre la futura asociación entre la UE y el Reino Unido. La primera ronda de negociaciones tuvo lugar en Bruselas el 2 de marzo de 2020.

Los cuatro derechos en los que se fundamentó la CEE y en los que se basa la Unión Europa han desaparecido en el Reino Unido:

  • Libertad de movimiento de personas y de residencia en cualquier país de la UE. Esto supone la pérdida del derecho de poder vivir en el Reino Unido como ciudadanos europeos pero también la pérdida de derechos de los ciudadanos británicos de vivir en la UE. En España residen más de 250.000 británicos cuya situación fiscal cambiará a tener que fijar su residencia en España si quieren mantener los derechos que tenían hasta el BREXIT
  • Libertad de movimiento de mercancía. Ahora existen aduanas entre la UE y el Reino Unido sujetas a regulaciones bilaterales.
  • Libertad de movimiento de prestaciones de servicios
  • Libertad de movimiento de capitales. Se mantiene vigente como en el resto de países.

A partir del 1 de enero de 2021 el Reino Unido quedará fuera de la Unión Aduanera y del Mercado único de la UE y será un tercer país a todos los efectos tanto en comercio de bienes como de servicios. Sus productos dejarán de tener el estatus de originarios de la UE.

La Secretaría de Estado de Comercio Informa a través de la Web BREXIT

La mejor información sobre los sectores afectados está disponible en la Web de la Comisión Europea sobre las consecuencias del BREXIT

La Secretaría de Estado de Comercio, también publica una guía de acceso al mercado del Reino Unido a partir del 1 de enero de 2021

En cuanto a Latinoamérica cada país ha ido firmando acuerdos bilaterales de libre comercio teniendo como base los mismos tratados firmados con la UE:

Descárgate el documento completo en el siguiente enlace DOCUMENTO BREXIT

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Exportadores por el mundo

Miguel Ángel Martín Martín continúa en esta nueva etapa en la dirección con entrevistas a profesionales y todas las novedades del comercio exterior de España y Latinoamérica. El programa cuenta con la colaboración y el apoyo de ACOCEX Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior, la Federación internacional de negocios y comercio exterior INFEBEX y de MVCE Consultores de Comercio Exterior

En 2011 se emitió el primer programa de exportadores por el Mundo y su último programa tuvo lugar el 20 de diciembre de 2013. Siete años más tarde Exportadores por el Mundo inicia la emisión de nuevos programas en una nueva etapa, una nueva época, pero con la misma intención de servicio a las pymes, autónomos y emprendedores en su camino de internacionalización. Un programa emitido a través de Radio Cómplices desde España para toda Latinoamérica.

En esa época, el programa logró entrevistas a personalidades tan significativas como el Ministro de Comercio Exterior de Perú, responsables de diferentes administraciones y, sobre todo, a los profesionales del comercio exterior de empresas referentes en el comercio exterior.

Todos los lunes a las 17.00 horas en España, en Norte América a las 11.00 horas. Colombia, Perú y Venezuela a las 10.00 horas y a las 12.00 en Argentina y Chile en directo a través de ActivaRadio.org y todos los podcast en:

Miguel Ángel Martín Martín continúa en esta nueva etapa en la dirección con entrevistas a profesionales y todas las novedades del comercio exterior de España y Latinoamérica. El programa cuenta con la colaboración y el apoyo de ACOCEX Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior, la Federación internacional de negocios y comercio exterior INFEBEX y de MVCE Consultores de Comercio Exterior

En 2011 se emitió el primer programa de exportadores por el Mundo y su último programa tuvo lugar el 20 de diciembre de 2013. Siete años más tarde Exportadores por el Mundo inicia la emisión de nuevos programas en una nueva etapa, una nueva época, pero con la misma intención de servicio a las pymes, autónomos y emprendedores en su camino de internacionalización. Un programa emitido a través de Radio Cómplices desde España para toda Latinoamérica.

En esa época, el programa logró entrevistas a personalidades tan significativas como el Ministro de Comercio Exterior de Perú, responsables de diferentes administraciones y, sobre todo, a los profesionales del comercio exterior de empresas referentes en el comercio exterior.

Si no puedes escuchar el programa en directo puedes hacerlo a través de sus podcast en las siguientes plataformas:

No te los pierdas y escucha a los profesionales referentes en el mundo del comercio exterior de Latinoamérica y España

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Listado de Aranceles de Estados Unidos

Este 18 de octubre han entrado en vigor los aranceles a productos de la UE donde España se va a ver afectada.

La relación de las partidas arancelarias publicadas por el Gobierno norteamericano se pueden descargar en el siguiente enlace: PARTIDAS

Para identificar con todo detalle el arancel que se va a aplicar al producto de origen europeo es recomendable hacerlo en la Web de identificación arancelaria del Gobierno estadounidense hts.usitc.gov/

Siempre ha habido que tener en cuenta «el precio de adquisición» del producto de exportación por parte del importador esto es; cuánto realmente le cuesta adquirir mi producto al importador hasta que la mercancía esté en su almacén o fábrica. Siempre es necesario conocer la mercancía en condiciones del INCOTERM DDP.

Ahora toca, pues, ver cuál va a ser la reacción del mercado y cómo se asume el nuevo precio.

  • ¿Lo asume el exportador a costa de su margen?
  • ¿Lo asume el importador a costa de su margen?
  • ¿Lo asume el consumidor pagando la subida?
  • ¿Lo asumen los tres porcentualmente; exportador, importador y consumidor?

Sea cómo sea comiencen a buscar otros mercados, y váyanse a ver a sus clientes estadounidenses y negocien estas alternativas.

mmartinm Pormmartinm

Abierto Plazo Solicitud del INFO del Cheque BREXIT

La Consultoría Estratégica de Comercio Exterior Miguel Ángel Martín Martín está homologada como consultoría especializada en los programas:

Los servicios subvencionables estarán dirigidos a la contratación de servicios de consultoría especializada para llevar a cabo tareas de análisis y/o desarrollo de acciones o planes que promuevan o mejoren las condiciones de internacionalización de las empresas regionales, en el marco del Plan de Internacionaliza-Pyme 2014-2020, esencialmente al estudio, diagnóstico, diseño y puesta en marcha de planes de contingencia ante el impacto, en las distintas áreas de la empresa, de la salida del Reino Unido de la UE, y por tanto del mercado interior, que van a dificultar el normal desarrollo de la actividad exportadora o importadora en ese mercado.

  • ¿Qué ofrecen?

    Ayudas de hasta 10.000 €

  • ¿Qué me subvencionan?

    El estudio, diagnóstico, diseño y puesta en marcha de planes de contingencia para las distintas áreas de la empresa, según los escenarios de salida del Reino Unido de la UE. Los servicios subvencionados deben ser prestados por proveedores especializados y acreditados por el Info en el ámbito de la internacionalización. Se requerirá haber realizado previamente el autodiagnóstico de impacto utilizando la herramienta de Diagnóstico Brexam.

  • ¿Cuánto subvenciona?

    La cuantía máxima de subvención a cada beneficiario no podrá exceder de 10.000,00 euros, y la intensidad máxima de la subvención no podrá ser superior al 75% en términos de subvención bruta, con arreglo a lo previsto en el anexo de las bases reguladoras. Sólo se aceptará una solicitud de Cheque por empresa.

  • Plazo de presentación de solicitudes: la solicitud de subvención y de adhesión de proveedores se podrá presentar telemáticamente desde las 9 horas del día siguiente de la publicación del extracto de esta convocatoria en el Boletín Oficial de la Región de Murcia hasta el 31 de diciembre de 2019, o finalización del presupuesto.

Confiad en nuestro despacho para ambos programas del cheque BREXIT

 

También está abierto el plazo para otro tipo de ayudas a la internacionalización del INFO de la Región de Murcia. Nuestro despacho también está acreditado.

Más información en la Web del Instituto de Fomento de la Región de Murcia

 

mmartinm Pormmartinm

La introducción de la tecnología en la gestión del comercio exterior

Que estamos en plena desarrollo tecnológico no hay ninguna duda. Un desarrollo tecnológico que debe ser incorporado a la gestión del comercio exterior y su forma de operar, en los mercados exteriores.

Es hora de empezar a cuestionarse qué tipo de tecnología, de innovación es necesaria incorporar a la empresa. Al hablar de la gestión del comercio exterior no me estoy refiriendo a la incorporación de la tecnología en el proceso productivo; sino a la incorporación de la tecnología en la gestión operativa del comercio exterior. En cómo deben relacionarse las empresas exportadoras con el mercado, con sus clientes internacionales y desarrollar nuevas estrategias basadas en la tecnología.

Es muy frecuente escuchar a los líderes de opinión en temas tecnológicos, que las empresas españolas y europeas son empresas del siglo XX operando en el siglo XXI. Al contrario que Estados Unidos y China que están dotando a sus empresas de una alta incorporación de tecnológica en su forma de operar en los mercados exteriores. Las empresas estadounidenses y chinas están ganando la batalla a las empresas europeas, lo que está suponiendo; una pérdida de la participación del comercio mundial por parte de las empresas europeas al no incorporar la tecnología, en su forma de interactuar con el mercado.

Las empresas tienen que analizar, estudiar y proyectar lo que la tecnología está aportando en los consumidores y saber adaptarlas a la gestión del comercio exterior. Si en los bienes de consumo es posible que un consumidor se diseñe su propio calzado o ropa ¿lo puede ser también en los bienes industriales? ¿Los Ceos se están planteando cómo va a afectar la tecnología 5G en su sector? ¿Van a poder aplicarlo? ¿Van a poder resolver problemas técnicos desde sus instalaciones? ¿Van a poder resolver dudas técnicas o de instalación sin horarios a través de un chat bot?

El futuro se presenta muy interesante donde la tecnología es el centro de toda actividad económica y donde debe incorporarse a las empresas “talento tecnológico”. Las tomas de decisiones se deben basar en métodos predictivos que permiten responder en tiempo y en plazo a los clientes (estrategia de AMAZON).

Sea cuál sea el sector en el que se esté operando, es necesario reflexionar e investigar sobre la tecnología actual y sobre la que está por llegar para poder atender tecnológicamente los mercados exteriores, qué tecnología es la que se va a incorporar en las cinco áreas del comercio exterior: marketing, gestión financiera, gestión logística, gestión aduanera y gestión jurídica. No, no es muy complicado si se investiga en la tecnología aplicada a esas áreas y se van incorporando de manera regular en función de las prioridades de los mercados exteriores. Sin duda, también aparecerán nuevas actividades de consultoría y de asesoramiento como es la prestación de servicios de incorporación tecnológica a las empresas internacionalizadas. Estos consultores recomendarán la aplicación de las diferentes tecnologías existentes en las cinco áreas del comercio exterior.

La tecnología no solo afecta a la relación de las empresas con sus clientes sino que la propia organización interna de las empresas van a verse afectadas (se están viendo ya afectadas) , en la retención o atracción de talento. El trabajo en equipo, la externalización de servicios se va a desarrollar mucho más que la tradicional presencia física en un mismo edificio, la organización jerárquica y estructura departamental.

Como ejemplo de esta aplicación de tecnología la podemos ver en la marca de vinos de Jumilla Davidwine: 

https://murciaeconomia.com/art/58747/las-bodegas-david-wine-dan-el-salto-a-la-industria-4-0

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Licencias de Fabricación. Tendencias del Comercio Exterior

El comercio exterior está en pleno cambio, en plena incertidumbre con las nuevas políticas arancelarias de Estados Unidos, la salida del Reino Unido de la Unión Europea o los conflictos comerciales en el Este con Rusia, en Oriente Medio en Irán,  la desconfianza que sigue ofreciendo África para los empresarios españoles o la desaceleración económica en Hispanoamérica. Las relaciones comerciales de tan solo exportar o importar está siendo cada vez más complicadas en la competitividad internacional.

Si hace años la mentalización y la apuesta de las Instituciones era el convencer y motivar la salida al exterior de las empresas; su internacionalización ahora, la exigencia del comercio exterior es muy diferente. Ya no solo basta con exportar a través de un agente o de un distribuidor, sino que se exige un nivel de compromiso con el país mucho intenso y duradero.

Fruto de esta realidad, en estas primeras décadas del siglo XXI se está produciendo una tendencia en la internacionalización de las empresas para estar presente en los mercados, con su marca y sus productos; aunque no los hayan ni fabricado ni, por tanto, exportados. De esta manera se está desarrollando, cada vez más intensamente, la forma de entrada del grupo de establecimiento conocida como licencia de fabricación.

Con la licencia de fabricación se logra evitar barreras arancelarias (eliminando el incremento del precio de adquisición) y las no arancelarias como son las políticas. Además, se eliminan dos variables de la exportación como son el transporte y la gestión aduanera dejando así; una exportación con tan solo tres variables: financiera, jurídica y comercial.

No es cierto que la esencia de la empresa o su filosofía se diluya un poco al no fabricar directamente. Queda mucho margen para que la filosofía y espíritu de la empresa se desarrolle y penetre en otros mercados. La clave esta en entender la internacionalización como una suma de unidades de negocio y no un mero flujo de mercancías. Se está pasando de generar un número muy extenso de marcas blancas (o marcas distribuidor) a querer la marca originaria, la marca que genera confianza en segmentos con necesidades internacionales. Los importadores ya no desean importar productos sino negocios.

Todos los sectores pueden entender esta nueva estrategia (que no una nueva forma de entrada) diseñando muy bien la oferta de cesión de derechos de fabricación y de comercialización a través de estrategias fiscales y jurídicas. En cuanto al marketing, es importante también que la comercialización esté en sintonía con el marketing mix de la empresa exportadora.

Los sectores tradicionales de la licencia de fabricación han sido: cosmética, perfumería, medicamentos, industrial, merchandising, etc. (Los menos jóvenes recordamos “vehículos SEAT con licencia FIAT”) No se sabe qué recorrido tendrá esta nueva tendencia en los sectores que no han sido tradicionales en el uso de esta forma de entrada como son el textil, informático, tecnológico o el hortofrutícola pero la realidad es que cada vez está siendo más desarrollada y estructurada por marcas de primera línea y referentes en el mercado español.

Fruto de esta realidad es que está aumentando el volumen de negocio de España en países como Irán, Irak, Australia o Rusia por identificar a los más significativos. La licencia de fabricación potencia mucho la identificación de los productos en muchos mercados, (más que si se tuvieran que acometer desde la propia fábrica).  Esta realidad no hay que buscarla en las balanzas comerciales sino en la balanza de transferencias.

mmartinm Pormmartinm

Ascensores. Comercio Exterior Español

Ascensores y Montacargas. Comercio Exterior Español

Objetivo del informe:
El presente informe tiene como objetivo el de dar a conocer el comercio exterior del sector de las Ascensores y montacargas español en donde se manifiestan las operaciones de exportación e importación realizadas a lo largo de 2017 y su comprativa en 2016.

Para que Sirve:
Con estos datos, las empresas pueden conocer cuál es su participación en el comercio exterior. Si están en la media de las exportaciones o por debajo de ellas. Con estas referencias las empresas pueden saber cuál es su ranking al comparar los datos mostrados con sus cifras de exportación o de importación.

Si el crecimiento de las exportaciones globales de España no se corresponde con el incremento de las exportaciones de la empresa, entonces, se están perdiendo oportunidades en el mercado. Si han aumentado, enhorabuena por el crecimiento de sus exportaciones.

Países de Exportación:
Otro dato significativo, son los países de destino. En estas estadísticas, aparecen mercados, países que son receptores de los ascensores y montacargas españoles. Si su empresa ya exporta a los principales siga con esa estrategia y si no es así, actualice su estrategia para estar en los mercados con una gran demanda de las ascensores y montacargas españoles. Si su empresa no ha aperturado ningún mercado nuevo en los últimos años, es hora ya de que comience a realizar alguna prospección. Estudie la tendencia de importación de las ascensores y montacargas españoles y súmese a vender en esos nuevos mercados.

Si desea ampliar el estudio o el informe con datos más detallados e incluso por importadores, póngase en contacto a través del correo: contacto@miguelangelmartinmartin.com

Descarguese el informe en formato PDF pulsando el siguiente enlace:

Ascensores. Informe Comercio Exterior Español

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Conferencia Diputación de Badajoz

El 23 de noviembre se desarrolló ayer una jornada de buenas prácticas en el CID Tierra de Barros-Río Matachel para mejorar procesos de comercialización

Durante el día de ayer se llevó a cabo una jornada de buenas prácticas en exportación en el CID Tierra de Barros-Río Matachel de Villafranca de los Barros, dirigida a empresas de la provincia que quieran mejorar sus procesos de comercialización e iniciarse en la exportación.

Este encuentro se enmarca dentro del Programa de Asistencia Técnica Experta en Internacionalización que la Diputación de Badajoz ha puesto en marcha para favorecer la exportación en empresas de la provincia.

El evento fue inaugurado por María Teresa Arias Nicolás, jefa de Servicio de Promoción Económica y CID de la Diputación de Badajoz, y por Pedro Rosado Alcántara, de la empresa consultora Rosado y Asociados, encargada de desarrollar el programa.

Durante la jornada de trabajo se ha contado con Miguel Ángel Martín Martín, presidente fundador de la Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior, que ha incidido en la importancia de la actitud, la proactividad y de contar con una buena estrategia para conseguir óptimos resultados en la venta en el extranjero.

A continuación, Antonio Pérez Sánchez, del Departamento Económico de Comercio Exterior del Banco Caixa Geral, explicó los medios de cobro más seguros en el comercio exterior y ha resuelto las cuestiones relativas a este importante aspecto para la internacionalización de las empresas.

Con esta jornada, se dio por finalizado el programa de Asistencia Técnica Experta en Internacionalización llevado a cabo por el Área de Desarrollo Local de la Diputación de Badajoz, que ha permitido a 18 empresas de la provincia avanzar en el comercio exterior de sus productos o servicios.

Nota de prensa de la Diputación

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Estudiar Comercio Exterior. Qué escuelas o programas no escoger

El comercio exterior es tan importante, tan necesario que considerarse un buen profesional sin tener nociones básicas de comercio exterior es un gravísimo error profesional. La internacionalización supone una mentalidad, una actitud totalmente abierta al mundo globalizado que hace que los profesionales (empresarios, ejecutivos, directivos o emprendedores) desempeñen con excelencia sus atribuciones laborales.

Esta realidad hace que recién titulados en grado, emprendedores o profesionales necesitan estar formados en comercio exterior. Conocer sus cinco áreas temáticas (marketing y ventas internacionales, financiera, aduanera, logística y jurídica) y tener una visión global de lo que supone el comercio exterior en todas las áreas de la empresa. Son muchas las ofertas existentes en el mercado nacional e internacional de master, cursos superiores, cursos básicos, talleres, formación en la empresa… ¿Qué curso o master es el idóneo? ¿Qué entidad es la más adecuada para impartir estos cursos?

La International Federation for the Promotion and Development of Foreign Business and Trade INFEBEX orienta a los estudiantes y centros formativos de lo que debe tener un programa formativo y del equipo docente que debe impartirlo para que el estudiante alcance una formación suficiente y necesaria en su aplicación en el mundo de la empresa. La formación debe estar orientada a su practicidad y utilidad y ser impartida, al menos, por un 30% de profesorado profesional (que su actividad principal no sea la formación). El comercio exterior es vivencia y experiencia. La correcta formación en comercio exterior supone el aprendizaje de habilidades directivas, de capacidad de venta y negociación y de capacidad de liderazgo.

A la hora de escoger un master, de escoger un programa formativo o de seleccionar a una entidad formadora; estudia bien el programa averiguando si imparten módulos de ventas, negociación, habilidades directivas, sociología o incluso geografia.

A la hora de escoger un curso de especialización, estudia el cuadro de profesores y analiza si son profesionales del comercio exterior (desempeñan laboralmente la materia que imparten) o son profesionales de la enseñanza nada más (esto no quiere decir los que profesores universitarios no sean idóneos sino que es valorable que también trabajen fuera de la universidad o de la escuela de negocios). Tendrán una visión más global, más real y por tanto transmitirán experiencia.

Busca los sellos de cursos referentes acreditados por INFEBEX

INFEBEX acredita los cursos y los centros que cunplen con los criterios señalados en España, Europa y Latinoamérica para que el estudiante y el responsable de formación de las empresas sepan qué centros y qué programas cumplen con los requisitos señalados.

Comprueba la profesionalidad de los formadores con la acreditación ITP International Trade Professional

Con la certificación ITP los formadores son identificados como expertos en la materia que están impartiendo. Saber de comercio exterior, trabajar en comercio exterior no supone que se tengan capacidades formadoras en todas las áreas del comercio exterior. La certificación ITP así lo confirma a la hora de seleccionar a formadores y profesionales del comercio exterior para las escuelas de negocio y las empresas de selección de personal.

Obtén más información en INFEBEX

Qué cursos no escoger de comercio exterior

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