Licencias de Fabricación. Tendencias del Comercio Exterior

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Licencias de Fabricación. Tendencias del Comercio Exterior

El comercio exterior está en pleno cambio, en plena incertidumbre con las nuevas políticas arancelarias de Estados Unidos, la salida del Reino Unido de la Unión Europea o los conflictos comerciales en el Este con Rusia, en Oriente Medio en Irán,  la desconfianza que sigue ofreciendo África para los empresarios españoles o la desaceleración económica en Hispanoamérica. Las relaciones comerciales de tan solo exportar o importar está siendo cada vez más complicadas en la competitividad internacional.

Si hace años la mentalización y la apuesta de las Instituciones era el convencer y motivar la salida al exterior de las empresas; su internacionalización ahora, la exigencia del comercio exterior es muy diferente. Ya no solo basta con exportar a través de un agente o de un distribuidor, sino que se exige un nivel de compromiso con el país mucho intenso y duradero.

Fruto de esta realidad, en estas primeras décadas del siglo XXI se está produciendo una tendencia en la internacionalización de las empresas para estar presente en los mercados, con su marca y sus productos; aunque no los hayan ni fabricado ni, por tanto, exportados. De esta manera se está desarrollando, cada vez más intensamente, la forma de entrada del grupo de establecimiento conocida como licencia de fabricación.

Con la licencia de fabricación se logra evitar barreras arancelarias (eliminando el incremento del precio de adquisición) y las no arancelarias como son las políticas. Además, se eliminan dos variables de la exportación como son el transporte y la gestión aduanera dejando así; una exportación con tan solo tres variables: financiera, jurídica y comercial.

No es cierto que la esencia de la empresa o su filosofía se diluya un poco al no fabricar directamente. Queda mucho margen para que la filosofía y espíritu de la empresa se desarrolle y penetre en otros mercados. La clave esta en entender la internacionalización como una suma de unidades de negocio y no un mero flujo de mercancías. Se está pasando de generar un número muy extenso de marcas blancas (o marcas distribuidor) a querer la marca originaria, la marca que genera confianza en segmentos con necesidades internacionales. Los importadores ya no desean importar productos sino negocios.

Todos los sectores pueden entender esta nueva estrategia (que no una nueva forma de entrada) diseñando muy bien la oferta de cesión de derechos de fabricación y de comercialización a través de estrategias fiscales y jurídicas. En cuanto al marketing, es importante también que la comercialización esté en sintonía con el marketing mix de la empresa exportadora.

Los sectores tradicionales de la licencia de fabricación han sido: cosmética, perfumería, medicamentos, industrial, merchandising, etc. (Los menos jóvenes recordamos “vehículos SEAT con licencia FIAT”) No se sabe qué recorrido tendrá esta nueva tendencia en los sectores que no han sido tradicionales en el uso de esta forma de entrada como son el textil, informático, tecnológico o el hortofrutícola pero la realidad es que cada vez está siendo más desarrollada y estructurada por marcas de primera línea y referentes en el mercado español.

Fruto de esta realidad es que está aumentando el volumen de negocio de España en países como Irán, Irak, Australia o Rusia por identificar a los más significativos. La licencia de fabricación potencia mucho la identificación de los productos en muchos mercados, (más que si se tuvieran que acometer desde la propia fábrica).  Esta realidad no hay que buscarla en las balanzas comerciales sino en la balanza de transferencias.

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Miguel Ángel Martín Martín es estratega de internacionalización, formador y conferenciante en habilidades y técnicas del comercio exterior. Es un referente del comercio exterior como Presidente Ejecutivo de INFEBEX y Presidente Fundador de ACOCEX

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