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Nicola Minervini visita España

Nicola Minervini visita a España para participar en un ciclo de conferencias junto a Miguel Ángel Martín Martín que tendrán lugar entre el 9 y el 11 de febrero en ela Comunidad de Madrid.

Instituciones, centros de enseñanza y asociaciones acogen este ciclo de conferencias para reflexionar, dialogar y mostrar diferentes aspectos de la estrategia de la internacionalización. Seguro que puedes asistir a alguna de las oportunidades que se te persentan.

Espero poder saludaros an alguan de ellas, escucharos y daros alguna idea sobre la mejor estrategia para vuestra internacionalización.

 

 Martes 9 de febrero. “La Ingeniería de la Internacionalización”

Centro Municipal de Formación. San Sebastián de los Reyes

Avda. Ramón y Cajal 5

Inicio a las 10.00 finalización a las 13.00

Organiza:

Ayto. de San Sebastián de los Reyes. INFEBEX – ACECOMA

Colabora: MEIDANE – ACOCEX

Intervendrán las siguientes personas:

Narciso Romero Alcalde de SS. De los Reyes

María del Mar López Sánchez. Presidente de ACENOMA

Nicola Minervini. Referente de la internacionalización en Italia, Brasil y toda Latinoamérica

Miguel Ángel Martín Martín. Miguel Ángel Martín Martín Experto en estrategia de internacionalización. Dept. Estratégico MEIDANE y Presidente de INFEBEX

Modera: Miguel Ángel Fernández García Concejal de Desarrollo

Información y reservas: www.meidane.com Tel. 916 524 922 info@meidane.com

 

Miércoles 10 de febrero “Diálogos con Nicola Minervini”

Sede CEIM C/ Príncipe de Vergara, 50

Inicio a las 10.30 y finalización a las 12.00

Organiza: Foro ECOFIN – INFEBEX – AEEN

Colabora: CEIM – MEIDANE – ACOCEX

Intervendrán las siguientes personas:

Nicola Minervini

Miguel Ángel Martín Martín

Salvador Marín. Presidente del Foro ECOFIN

Antonio Alonso. Presidente de la Asociación Española de Escuelas de Negocio

Información y reservas: a.lopez@ecofin.es Tel. 91 209 25 88

 

Miércoles 10 de febrero Presentación del libro “la ingeniería de la exportación”

Casa del Libro C/ Gran Vía, 29 (Madrid)

Inicio a las 19.00 horas

Organiza: FC Confemetal – Casa del Libro

Colabora: INFEBEX – MEIDANE – Blue Star Commodities

Intervendrán las siguientes personas:

Andrés Sánchez de Apelláñiz. Director comercial de FC Confemetal

Pedro Lalanda. Ceo y presidente de Blue Star Commodities

Miguel Ángel Martín Martín. Autor del prólogo del libro

Nicola Minervini. Autor del libro

Sin necesidad de reserva. Hasta completar aforo

 

Jueves 11 de febrero “La Ingeniería de la Internacionalización”

Sede de CENP C/ C/Joaquín María López 60-62. Madrid

Horario. 10.00 – 13.30 horas

Intervendrán las siguientes personas

Nicola Minervini. Referente de la internacionalización en Italia, Brasil y toda Latinoamérica.

Miguel Ángel Martín Martín. Experto en estrategia de Internacionalización. Consejero empresarial. Presidente de INFEBEX

Opal Morales. Abogada experta en Internacionalización

Guillermo Rivas – Plata Sierra. Consultor Experto en Internacionalización

 

Información y reservas: Tel. 91 448 48 41 cenp@cenp.com

 

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De tenderos a vendedores — MurciaEconomía.com

De tenderos a vendedores — MurciaEconomía.com Miguel Angel Martin Martin Consultor Experto Estrategia Internacional

Jueves, 12 de marzo de 2015 | Miguel Ángel Martín

El corto plazo, la cultura del pelotazo, la rentabilidad rápida y con porcentajes altos forma parte de la cultura empresarial y emprendedora española. Vemos la relación de intercambio como un aquí y ahora; como si su empresa, su negocio fuera una panadería (antes se llamaban despacho de pan) donde el cliente llama a la empresa y hace un pedido, un encargo (se le despacha mercancía).Los tenderos tienen que despachar mercancía, no la venden. “¿Qué le pongo?” Un kilo de chuletas de cordero –responde el cliente– “pesa un poco más ¿se lo dejo?”. Muchos comerciales internacionales, empresarios salen al extranjero con esta filosofía de “tendero” y no de vendedor.

A mi modo de entender la relación de intercambio empresarial, no existen vendedores internacionales sino personas de negocios; no quieren vender, quieren hacer negocios… la venta es posterior. La venta llega sola. Una persona de negocios basa su estrategia en el binomio ganar/ganar y el cliente hace negocios conmigo, compra los productos o servicios de la empresa porque tiene claro cuál va a ser su beneficio. Es notable ver como las empresas acuden a reuniones con clientes potenciales con la única finalidad de venderles, de obtener un pedido “¿qué le pongo medio contenedor o contenedor completo?”

Puede a que al leer estas líneas piense que estoy exagerando pero la verdad es que el ideal de una empresa es vender Exwork (que el cliente venga a recoger la mercancía directamente a mi sitio); lo habitual es que las grandes producciones de productos tan españoles como el aceite de oliva, el vino, los productos agroalimentarios se vendan a granel (la marca ya la ponen los clientes) Producto español sí; pero con marca extranjera en las cadenas de distribución y en los puntos de venta.

Internacionalizarse es definir una estrategia que permita al exportador hacer negocios con empresas extranjeras para que sus productos, sus servicios sean el medio por el cuál la empresa importadora obtiene beneficios (y no necesariamente económicos), ofrece más valor al mercado, un mayor reconocimiento de marca o de posicionamiento en propio mercado. Para diseñar una estrategia de internacionalización basada en el binomio ganar/ganar es necesario desarrollar la empatía, saber y conocer las necesidades del cliente en su propio mercado, en su propia realidad.

La internacionalización consiste en pensar en los clientes de mis clientes potenciales, en ser una persona de negocios y no un tendero que “solo” tiene que despachar mercancía.

Haga la prueba, cambie de filosofía y en vez de intentar vender, intente hacer negocios.

vía De tenderos a vendedores — MurciaEconomía.com..

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RNE 5 Información – Sandra Redondo – Análisis de las cifras de exportación del 2º Trimestre

Miguel Angel Martin Martin Consultor Comercio Exterior Senior Conferenciante Consultoria Estrategica Internacional

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Radio3W Programa Especial Bloqueo Económico de Estados Unidos contra Cuba

Radio3W Programa Especial Bloqueo Económico de Estados Unidos contra Cuba

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Co-Presentador del programa radial Exportadores por el Mundo

Miguel Angel Martin Martin Radio Consultoria Estrategica Internacional Exportadores Por El Mundo (5)

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Entrevista en Onda Cero a Miguel Ángel Martín – Presidente de ACOCEX

Entrevista en Onda Cero a Miguel Ángel Martín – Presidente de ACOCEX

Hablamos de exportaciones con el secretario de Estado de Comercio y Presidente del ICEX, Jaime Gª Legaz, que destaca como positivo el aumento de las exportaciones en Mayo de 2013 con respecto al mismo mes del año anterior. El presidente de Acocex, Miguel Ángel Martín nos habla de la labor que hacen los consultores de comercio exterior y nos indica cuáles son los mercados con más crecimiento como Latinoamérica y África. El presidente y fundador de la empresa alimenticia Cascajares, Alfonso Jiménez, nos cuenta su experiencia como exportadores, desde que en 2007 empezaran a ampliar su negocio en Montreal (Canadá).
El-Diferencial-Las-exportaciones-Onda-Cero-Entrevista-Miguel-Angel-Martin-Martin

 

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Presentación del Programa Exporta Fácil en TVE1 Región de Murcia: Acocex, ATA Ayuntamiento de Murcia

Presentación del Programa Exporta Fácil en TVE1 Región de Murcia: Acocex, ATA Ayuntamiento de Murcia

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JORNADAS INTERNACIONALIZACIÓN FREMM TVE1 Región de Murcia

JORNADAS INTERNACIONALIZACIÓN FREMM TVE1 Región de Murcia

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Entrevista a Miguel Ángel Martín en Intereconomía Business TV 08-06-11

Entrevista a Miguel Ángel Martín en Intereconomía Business TV 08-06-11

 

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III CONGRESO DE PROFESIONALES DE COMERCIO EXTERIOR – TVE 1 – 24-06-10

III CONGRESO DE PROFESIONALES DE COMERCIO EXTERIOR – TVE 1 – 24-06-10

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