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mmartinm Pormmartinm

De tendero local a negociante internacional; la estrategia de éxito y supervivencia de la empresa

Descárgate mi ponencia impartida en el Salón mi Empresa el miércoles 22 de febrero de 2017

De tendero local a Negociante Internacional ASalón mi empresa

Miguel ángel Martín junto a Katia Martínez

 

Resumen de la ponencia:

Según la Real Academia de la Lengua RAE un tendero/a es: “Dueño o dependiente de una tienda, especialmente de comestibles. El verbo despachar tiene muchas acepciones pero las más significativa en el mundo comercial y de los negocios son las acepciones 5: ‘Vender un género o una mercancía’ y la 6. “Dicho de un tendero o de un dependiente: Atender a un cliente”

A pesar de las noticias exultantes sobre las exportaciones españolas, España no está exportando lo que debería y sigue sin tener una cultura de globalización, de internacionalización que haga que las empresas vendan fuera, vendan en mercados con menor zona de confort.

Si se tiene una mentalidad global, una mentalidad adecuada a la realidad económica y social es muy factible pasar de ser un “tendero local” a un negociante internacional. (La RAE tiene dos acepciones para definir la palabra negociante: 1; adj. Que negocia. Y 2: m. y f. Persona que negocia géneros comerciales.

Pasar de ser un tendero local a ser un negociante internacional pasa por asumir un cambio en la mentalidad del tendero y debe ver más allá de su horizonte. Un tendero es el que:

  • Piensa con unas “fronteras de calles”. Su límite de negocio tiene fronteras (Pasada esa calle a la gente les coge lejos mi local).

 

  • Cree que toda su clientela es muy homogénea (segmentación muy identificada).
  • La confianza es importante para hacer que los clientes entren en su tienda por lo necesita saberse el nombre de todos sus clientes, le son fieles y sabe hacerles sentir importantes. (Le encanta que le conozcan por su nombre y no por el nombre de la tienda).
  • Piensa que un cliente habitual es más importante que uno nuevo.
  • El cliente se debe adaptar a mis horarios, a mis condiciones de cobro, a las esperas…, etc.
  • Exige ayudas de las diferentes Administraciones, porque para eso paga impuestos
  • Quiere aparcamientos accesibles y medios de transporte con paradas en su tienda

Y debe pensar de manera distinta para actuar de manera diferente tal y como lo hace un negociante internacional:

  • Que su negocio no tiene fronteras. No tiene límites
  • Sabe que sus clientes son muy heterogéneos con perfiles diferentes.
  • Sabe que la confianza es importante pero no sabe ni pronunciar bien sus nombres por lo que procura; que todos los clientes sí sepan como se llama su negocio, su marca.
  • Piensa que todos los clientes son importantes; los habituales y los nuevos
  • Sabe que debe adaptarse a las condiciones de los clientes y no al revés. Él sabe que tiene que tener capacidad de adaptación.
  • Sabe que no puede depender de las “ayudas oficiales” para sacar adelante su negocio. Los tiempos de los clientes no son los plazos de la Administración.

En muchas ocasiones, la gran mayoría de las veces, el tendero decide salir fuera, decide exportar porque es que lo que todo el mundo le dice que tiene que hacer cuando las ventas van mal, el negocio va mal en u mercado local. Entonces él sale fuera teniendo muy presente que las cosas se hacen cómo él siempre lo ha hecho, porque así se ha hecho toda la vida:

  • Cree que como su producto/servicio no hay nada mejor aunque nunca lo haya “confrontado” en el mercado
  • Cree que si el posible cliente prueba o usa su producto le comprará inmediatamente
  • El cliente internacional, al igual que con el local, deberá adaptarse a sus requisitos (“primero paga y después te mando la mercancía”).
  • La confianza se gana diciendo que eres español y que tu empresa es muy importante en tu mercado local
  • Como las agendas comerciales las ha hecho la Administración y las empresas importadores han mostrado interés en sus productos eso quiere decir, que les va a hacer un favor por venderles.
  • Quiere que vayan a verlo al hotel porque él no está para desplazarse por una ciudad que no conoce.

Y cuando regresa de un viaje, llega derrotado porque se ha gastado dinero (la mayoría de las veces mucho por el tren de vida que ha llevado) y sin ningún pedido. ¿La razón? Que ha ido a despachar mercancía, a despachar contenedores en vez de ir a negociar, a proponer negocios.

¿Cómo se pasa de tendero local a negociante internacional? Pues a través de cuatro fases muy sencillas de entender y de practicar:

1.- Informándose que vender en 27 países de la UE no es exportar. Es vender en tu mercado local. Identificar quién puede ayudar en materia de comercio exterior

2.- Formándose en 5 áreas o preocupándose de que alguien de su equipo esté formado en las cinco áreas técnicas del comercio exterior: Marketing Internacional, Gestión Logística, Gestión Aduanera, Gestión Financiera y Gestión Jurídica.

3.- Metalizándose para salir fuera a hacer negocios, a proponer negocios y no a recoger pedidos que nunca habrá salvo operaciones puntuales como lotería.

4.- Actuando con acciones de: Programación, Objetivación, Presupuestando, Viajando, Participando, Asistiendo en foros y eventos de internacionalización.

Para formarse y mentalizarse se proponen cursos de:

  • Cómo emprender internacionalmente
  • Cómo diseñar una buena estrategia de internacionalización
  • Cómo montar mi negocio de consultoría de comercio exterior

A través de INFEBEX y de ACOCEX

http://acocex.com/moodle/

https://infebex.org/cursos-seminarios-talleres

Miguel Ángel Martín Martín

Consultor de estrategia de internacionalización

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Director de Internacional: ¡te ha tocado! hacer ganar la confianza internacional de tu empresa

En una búsqueda rápida en Internet sobre “cómo ganarse la confianza” aparecen varias propuestas, consejos y alternativas de búsqueda. Sin embargo, si pones el título de esta reflexión (cómo ganarse la confianza internacionalmente)  ya no son tantas las páginas y todas ellas sin conexión aparente. Política, internacional, personajes del deporte, traductores son las referencias que Google propone.
Parece entonces que soy un visionario que innova en definiciones de conceptos o que, simplemente, estoy fuera de “onda” dando importancia a lo que nada tiene de importante. Sea cómo sea mi encuadre profesional, ganarse la confianza internacionalmente es el paso fundamental previo a ganarse la confianza de un cliente, de un consumidor (sobre la que hay mucho escrito y testado) las empresas exportadoras deben saber ganarse la confianza internacional. Es el director de internacional quién debe “romper” la falta de vida internacional de su empresa. Nadie da fe de su empresa, nadie puede recomendar a su empresa, nadie tiene una opinión de su empresa salvo la imagen que tiene el comprador internacional sobre la marca país, sobre la marca España.
El director de internacional debe tener, por tanto, como objetivo básico y como objetivo fundamental ganarse la confianza internacionalmente. Debe tener muy presente que la primera impresión, la primera imagen que va a transmitir a un cliente o a un consumidor es el trinomio: marca país – marca sector del país y marca empresa (como bien identifica el profesor Nicola Minervini). A veces se comete el error de presentarse al mundo internacional comenzando por la empresa,  el sector y por último de España lo que hace que nuestra empresa quede en el fondo de la memoria.
Par ganarse la confianza internacional es necesario que el director de internacional de las empresas exportadoras sigan estos pasos:

1.- Identificar la percepción del trinomio Marca España – Marca Sector y Marca Empresa en el país de interés.

a.-)    Cómo de importante es la aceptación de la marca España en esos países ¿Se conoce a España? ¿La opinión es positiva? (¿qué se dice de España en el país? ¿Qué noticias son las que llegan desde España?)
b.-)    Identificar la percepción del sector, al que pertenecemos, que tiene el mercado al que nos queremos dirigir. (Hay fórmulas para conocerlo)
c.-)    Mi empresa es conocida o identificada en el país al cuál quiero entrar (si busco mi empresa en Google con el dominio del país ¿aparece algo?)
2.- Encontrar a alguien que me pueda recomendar en el país de importación. Contactos, amistades, personalidades que puedan y sepan introducirme en el país. ¿Clientes españoles están establecidos allí? ¿Otros directores de internacional españoles pueden recomendarme o facilitarme la entrada? (colegas no competidores).

3.- Mostrar y señalar que se va al país a estar, a quedarse y a no estar de paso. (Demostrar que la apuesta por el país es firme y no temporal).

4.- Dar a conocer a la empresa en detalle. Su estructura organizativa (organigrama), su misión y su visión, sus políticas de RSC, etc.

5.- Argumentar el beneficio de llegar a acuerdos entre ambas empresas. Hacer negocios y no ventas es la clave del éxito en este punto.

6.- Eliminar el miedo a la empresa de tener consecuencias de imagen negativas si se descubre que se es proveedor suyo y saber darle prestigio al tener a su empresa como proveedor.

7.- Demostrar profesionalidad en todo lo relacionado con los aspectos técnicos de comercio exterior en sus cinco áreas (marketing, gestión aduanera y documental, gestión financiera, gestión logística y gestión jurídica). No va a haber errores en ninguno de estos aspectos y si la empresa local no tiene la experiencia en temas de comercio exterior, la empresa exportadora la ayudará y enseñará a hacer operaciones de comercio exterior.

8.- Desarrollar diferentes metodologías de atención al cliente, de asistencia técnica, de fidelización de clientes.

Al igual que en nuestra vida personal y en nuestra vida profesional hemos necesitado (y seguimos necesitando) que se hable bien de nosotros, que nos recomienden, que nos prescriban, que den testimonio del beneficio de comprarnos, que se nos conozca, que se sepa quiénes somos, qué hacemos, qué pensamos… los mercados internacionales necesitan todos estos aspectos para identificar a la empresa exportadora como empresa confiable, como empresa que tiene la confianza de los clientes y de los consumidores.

El éxito de un buen director de internacional está íntimamente relacionado en generar y en crear las estructuras necesarias para generar confianza. Si tu empresa tiene una política de RSC, tiene un código de honestidad y de profesionalidad junto a una estructura organizativa del departamento de internacional; entonces, INFEBEX International Federation for the Promotion and Development of Foreign Business and Trade puede identificar a tu empresa como “Empresa Referente” acortando los plazos de generación de confianza.

presidencia@infebex.com

 

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Nicola Minervini visita España

Nicola Minervini visita a España para participar en un ciclo de conferencias junto a Miguel Ángel Martín Martín que tendrán lugar entre el 9 y el 11 de febrero en ela Comunidad de Madrid.

Instituciones, centros de enseñanza y asociaciones acogen este ciclo de conferencias para reflexionar, dialogar y mostrar diferentes aspectos de la estrategia de la internacionalización. Seguro que puedes asistir a alguna de las oportunidades que se te persentan.

Espero poder saludaros an alguan de ellas, escucharos y daros alguna idea sobre la mejor estrategia para vuestra internacionalización.

 

 Martes 9 de febrero. “La Ingeniería de la Internacionalización”

Centro Municipal de Formación. San Sebastián de los Reyes

Avda. Ramón y Cajal 5

Inicio a las 10.00 finalización a las 13.00

Organiza:

Ayto. de San Sebastián de los Reyes. INFEBEX – ACECOMA

Colabora: MEIDANE – ACOCEX

Intervendrán las siguientes personas:

Narciso Romero Alcalde de SS. De los Reyes

María del Mar López Sánchez. Presidente de ACENOMA

Nicola Minervini. Referente de la internacionalización en Italia, Brasil y toda Latinoamérica

Miguel Ángel Martín Martín. Miguel Ángel Martín Martín Experto en estrategia de internacionalización. Dept. Estratégico MEIDANE y Presidente de INFEBEX

Modera: Miguel Ángel Fernández García Concejal de Desarrollo

Información y reservas: www.meidane.com Tel. 916 524 922 info@meidane.com

 

Miércoles 10 de febrero “Diálogos con Nicola Minervini”

Sede CEIM C/ Príncipe de Vergara, 50

Inicio a las 10.30 y finalización a las 12.00

Organiza: Foro ECOFIN – INFEBEX – AEEN

Colabora: CEIM – MEIDANE – ACOCEX

Intervendrán las siguientes personas:

Nicola Minervini

Miguel Ángel Martín Martín

Salvador Marín. Presidente del Foro ECOFIN

Antonio Alonso. Presidente de la Asociación Española de Escuelas de Negocio

Información y reservas: a.lopez@ecofin.es Tel. 91 209 25 88

 

Miércoles 10 de febrero Presentación del libro “la ingeniería de la exportación”

Casa del Libro C/ Gran Vía, 29 (Madrid)

Inicio a las 19.00 horas

Organiza: FC Confemetal – Casa del Libro

Colabora: INFEBEX – MEIDANE – Blue Star Commodities

Intervendrán las siguientes personas:

Andrés Sánchez de Apelláñiz. Director comercial de FC Confemetal

Pedro Lalanda. Ceo y presidente de Blue Star Commodities

Miguel Ángel Martín Martín. Autor del prólogo del libro

Nicola Minervini. Autor del libro

Sin necesidad de reserva. Hasta completar aforo

 

Jueves 11 de febrero “La Ingeniería de la Internacionalización”

Sede de CENP C/ C/Joaquín María López 60-62. Madrid

Horario. 10.00 – 13.30 horas

Intervendrán las siguientes personas

Nicola Minervini. Referente de la internacionalización en Italia, Brasil y toda Latinoamérica.

Miguel Ángel Martín Martín. Experto en estrategia de Internacionalización. Consejero empresarial. Presidente de INFEBEX

Opal Morales. Abogada experta en Internacionalización

Guillermo Rivas – Plata Sierra. Consultor Experto en Internacionalización

 

Información y reservas: Tel. 91 448 48 41 cenp@cenp.com

 

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Creación y Gestión de un Negocio de Consultoría y Promoción del Comercio Exterior

La importancia del comercio exterior es muy relevante y necesita de profesionales con formación y experiencia que sepan desarrollar trabajos de asesoramiento y de promoción del comercio exterior. La gran proliferación de asesorías, franquicias y asociaciones existentes en el mercado hace que el mercado no identifique a profesionales con metodología de trabajo, planificación y saber hacer a pesar de sus conocimientos de comercio exterior.

 Profesorado

Creación y Gestión de un Negocio de Consultoría y Promoción del Comercio Exterior - Infebex - Acocex - Tutores

 

Requisitos

– Conocimientos técnicos en comercio exterior;
master, profesionalidad, ciclo formativo de comercio
exterior.
Horario
Inicio lunes 28 de septiembre y finalización jueves 1
de octubre
Duración: 20 horas
De 16.00 horas a 21.00 horas
Lugar: Sede de ACOCEX C/ Santa María Magdalena,
10 – 12; 2ª planta

InscripciónCreación y Gestión de un Negocio de Consultoría y Promoción del Comercio Exterior - Infebex - Acocex

Antes del viernes 24 de septiembre de 2015.
E-Mail: informacion@infebex.com
Tel: 916 524 922
Se deberá realizar una transferencia bancaria a favor
de INFEBEX indicando el nombre de la persona
participante e indicando el
La Cuota incluye
Diploma del Curso
– Asesoramiento de 6 meses en la puesta en
marcha del negocio
Relación de asistentes para la realización de
networking
– Cuota de inscripción a ACOCEX gratuita (no
mensualidades) Valorado en 150 €

 

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Mi equipo de ventas internacional: Vende lo que puede o lo que debe

CICLO DE CONFERENCIAS ESTRATÉGICAS DE COMERCIO EXTERIOR

ACOCEX y MAPFRE presentan el ciclo de conferencias de comercio exterior donde CEOs, directores financieros, gerentes, directores de internacional, técnicos comerciales y emprendedores podrán conocer las tendencias estratégicas principales que permitirán una mayor competitividad a la empresa en los mercados exteriores.

Conferenciantes expertos que transmitieron su saber hacer para facilitar la toma de decisiones en la estrategia internacional.

Con motivo de su edición en Murcia, tuve el privilegio de realizar una ponencia para explicar a las empresas murcianas, a través de diferentes ejemplos, cómo adoptar una visión diferente de la estrategia internacional comprendiendo la gran diferencia existente entre vender lo que se puede o lo que se debe.

Fecha: Murcia, 25 de Junio de 2015
Lugar: Edificio MAPFRE. Avda. Los Dolores 11 (Ronda Sur)
Horario: 10.00 – 12.00

http://www.mapfre.es

Inicio


http://miguelangelmartinmartin.com/

mmartinm Pormmartinm

CICLO DE CONFERENCIAS ESTRATÉGICAS DE COMERCIO EXTERIOR – MURCIA

ACOCEX y MAPFRE presentan el ciclo de conferencias de comercio exterior donde CEOs, directores financieros, gerentes, directores de internacional, técnicos comerciales y emprendedores podrán conocer las tendencias estratégicas principales que permitirán una mayor competitividad a la empresa en los mercados exteriores.

Conferenciantes   expertos que transmitirán su saber hacer para facilitar la toma de decisiones en la estrategia internacional.

Finalizadas las conferencias, los asistentes podrán preguntar y buscar asesoramiento sobre mercados, aspectos técnicos o resolución de problemas de la empresa a los profesionales de ACOCEX que estarán presentes gratuitamente.

Se facilitará el Networking entre los asistentes buscando las sinergias que les permitan lograr una mayor competitividad en sus empresas.

 

Fecha:                     Murcia, 25 de Junio de 2015
Lugar:                     Edificio MAPFRE. Avda. Los Dolores 11 (Ronda Sur)
Horario:                  10.00 – 12.00
Inscripción:           Gratuita hasta completar aforo. internacionalizar@acocex.es
Indicando nombre, apellidos, cargo y nombre de empresa.
Consultoría:           Gratuita a la finalización de las conferencias

Programa
09.30 – 10.00 horas                           Acreditaciones
10.00 – 10.10 horas                           Bienvenida. Antonio Expósito MAPFRE Murcia
José David Pérez. Delegado de ACOCEX en la Región de Murcia
10.10 – 10.40 horas                           El autónomo y el emprendimiento internacional
Yolanda Paredes. Presidenta de ATA Murcia
10.40 – 11.10 horas                           El lujo: un éxito en la estrategia internacional
Francisco Trigueros. CEO en Magnates World
11.10 – 11.40 horas                           Mi equipo de ventas internacional: ¿Vende lo que puede o lo que debe?
Miguel Ángel Martín Martín. Presidente de INFEBEX. Presidente Fundador de ACOCEX
11.40 – 12.00 horas                           Los riesgos en el comercio exterior
MAPFRE Murcia
12.00                                         Networking Café

Reuniones individuales con los ponentes y con expertos en comercio exterior para consultas técnicas sobre:
–   Estrategia
–   Transporte
–   Aspectos jurídicos
–   Aspectos aduaneros
–   Aspectos Financieros
–   Cobertura de riesgos no comerciales

 

Colaboran:

Conferenciante Consultoria Estrategica Internacional Miguel Angel Martin Martin Consultor Comercio Exterior SeniorColaborador-INFEBEX(5)Miguel Angel Martin Martin Consultor Comercio Exterior Senior Conferenciante Consultoria Estrategica Internacional

ACOCEX DELEGACIÓN DE MURCIA

Avda. Los Rectores. Ed. Paraninfo, 3

30100 Murcia España

Telf. +34 968 879 567

regmurcia@acocex.es

Delegado : José David Pérez

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Actividad Formativa en IAT: Internacionalización de las Empresas

Actividad Formativa: Internacionalización de las Empresas
Código: 15179-5259

Fecha Inicio: 06/05/15 Fecha Fin: 06/05/15 Inscribirse
Nº de Plazas: 50 Nº de Horas: 4h

Presentación

La Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía IDEA, organismo adscrito a la Consejería de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo, se complace en invitarle a las jornadas para la mejora de la competitividad en el sector de la madera y el mueble de Andalucía a través de la cooperación empresarial que tendrán lugar en mayo y junio en Lucena (Córdoba).

Objetivos

  • Fortalecer y consolidar el sector de la madera, mueble y afines de Andalucía.
  • Posicionar al sector de la madera, mueble y afines de Andalucía como un referente nacional e internacional.
  • Promover la cooperación entre las empresas del sector de la madera, mueble y afines.
  • Crear foros de debate para poner en común buenas prácticas e identificar ámbitos de cooperación entre las empresas del Sector

Programa de contenidos

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
Barreras y oportunidades existentes en el sector de la Madera y Mueble a la hora de exportar sus productos.

  • ¿Cuál es la situación del Sector de la Madera y el Mueble?

Información de interés sobre la Situación actual del Sector en cifras de exportación. LOLA MONTILLA, IAT

  • ¿Cómo y dónde estamos exportando nuestros muebles?

Visión del comportamiento del sector a la hora de exportar. LOLA MONTILLA, IAT

  • ¿Cómo saber a qué país o países hay que ir a vender sin equivocarse?

Abrir nuevos mercados como oportunidad de negocio. MIGUEL ANGEL MARTIN MARTIN, INFEBEX / ACOCEX

Duración

4 horas

Fecha de celebración

6 de Mayo de 2015

Horario

de 10:00 a 14:00 horas

Lugar de celebración

IAT CÓRDOBA / CITMA
Parque Empresarial Príncipe Felipe. C/. Pontevedra, 2
14900 Lucena Córdoba

Cuota de inscripción

Inscripción gratuita. Plazas limitadas

Formadores

EXPERTA IAT: LOLA MONTILLA

  • Licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado.
  • Diplomada en Ciencias Empresariales. Consultora homologada por la Agencia IDEA para prestar servicios de Innovación de productos y servicios en el Servicio de “Rediseño o Generación de nuevos productos/servicios” a PYMES andaluzas.
  • Conocimiento específico en la realización de Diagnósticos y Planes de Internacionalización, así como en la búsqueda de contactos internacionales y gestión de red de distribución internacional, aplicando nuevas técnicas como la prospección in situ a través de la colaboración con corresponsales de distinto mercados del mundo, realizando gestiones propias de exportación directa.
  • Formadora y ponente especializada en Internacionalización para distintas entidades como es el Plan de Apoyo a las empresas de Cámaras de Comercio.

MIGUEL ANGEL MARTÍN MARTÍN

  • Presidente de INFEBEX
  • Federación Internacional para la Promoción y Desarrollo de Negocios y Comercio Exterior
  • Presidente Fundador de ACOCEX
  • Asociación Española de Profesionales de Comercio exterior
  • Socio Co-Fundador/Dep. Estratégico
  • (Meidane, líder en soluciones globales de calidad y profesionalidad a nivel internacional. Servicios integrales para las empresas. )
  • Presidente del Comité Organizador del Congreso Internacional de Profesionales de Comercio Exterior
  • Asesor de Consejeros Delegados, Directores de Internacionalización, Gerentes, Administraciones e Instituciones de promoción de comercio exterior.
  • Conferenciante, ponente y escritor de libros de temáticas de comercio exterior y de ventas.
mmartinm Pormmartinm

Próximos eventos de Internacionalización

Quiero invitaros personalmente a dos eventos en los que tendré el orgullo de participar el próximo mes de abril en Madrid.

En primer lugar está el Entreps Awards que tendrá lugar los días 14 y 15 de abril. Un evento increíble al que asistirán cientos de personas relacionadas con el mundo emprendedor en todas sus facetas y que cuenta con ponentes de gran prestigio internacional.

EVENTOS-INTERNACIONALIZACION-ENTREPRENEURS-AWARDS-MADRID-14-ABRIL-MIGUEL-ANGEL-MARTIN-MARTIN

El segundo, es un evento obligado en el calendario de todo aquel que se dedique al comercio exterior en España. Estamos hablando del IMEX, en el que participaré el día 16 como ponente junto a ATA, para hablar de internacionalización.

EVENTOS-INTERNACIONALIZACION-IMEX-MADRID-15-16-ABRIL-MIGUEL-ANGEL-MARTIN-MARTIN

Espero ver muchas caras conocidas en dichos eventos y así poder daros un abrazo. Si tenéis cualquier duda sobre cualquiera de ellos, no dudéis en contactarme a ver si os puedo ayudar a resolverla.

 

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La Diputación ofrece a los empresarios en una jornada las claves para adentrarse en el mercado chino

Miguel Angel Martin Martin Consultor Comercio Exterior Senior Conferenciante Consultoria Estrategica Internacional‘Nos vamos a vender a China. ¿Te vienes?’ es el titulo de una jornada, organizada por el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico de la Diputación de Córdoba y la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (Acocex), que ha congregado este jueves en el Palacio de la Merced a empresarios cordobeses y profesionales del sector, se ha llevado a cabo con el objetivo de que intercambien experiencias y adquieran nociones básicas para adentrarse en este mercado internacional.

Nos vamos a vender a China. ¿Te vienes?’ es el titulo de una jornada, organizada por el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico de la Diputación de Córdoba y la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (Acocex), que ha congregado este jueves en el Palacio de la Merced a empresarios cordobeses y profesionales del sector, se ha llevado a cabo con el objetivo de que intercambien experiencias y adquieran nociones básicas para adentrarse en este mercado internacional.

Durante el acto inaugural de la jornada, el presidente del Consorcio Provincial de Desarrollo Económico, Salvador Fuentes, ha subrayado “la importancia de que nuestros empresarios interrelacionen entre ellos, se conozcan e interactúen, para aprender de las experiencias del otro y posicionarse con fuerza en el exterior”.

El también vicepresidente primero de la Diputación ha señalado que “China no es un mercado fácil, pero con un buen plan de gestión, previsión y promoción podremos conseguir vender nuestros productos y nuestro talento en cualquier país que deseemos, y en este empeño continúa trabajando el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico, ofreciendo su apoyo a los empresarios, para que puedan hacer con igualdad de oportunidades lo que otros, con mejores recursos, como ya están haciendo”.

En este sentido y por su parte, el presidente de Acocex, Miguel Ángel Martín, ha explicado que “para garantizar este éxito habría que trabajar en cuatro líneas fundamentales”, de forma que, “en primer lugar, es necesario informarse de lo que está acontecimiento en el mundo, después hay que mentalizarse de que las cosas están cambiando, el mercado local ya no es España, sino que es Europa. El siguiente paso es formarse para, por último, actuar, venderse de acuerdo a la máxima fundamental de que no somos tenderos, sino vendedores”.

Martín ha incidido en la necesidad de que “el empresario debe convencer al comprador de que su producto es el mejor y que por eso debe comprarlo, y este foro va a reflexionar en torno a esta premisa”. La jornada ha comenzado con las ponencias ‘La aventura de salir. Hoy China’ y ‘Control administrativo, logístico y documental en la exportación y gestión de cobro’. A continuación ha tenido lugar un debate sobre las posibles incidencias en el comercio con China, dirigido por Guillermo Rivas y Rafael Cascales, profesionales de Acocex.

La jornada ha continuado con el taller técnico ‘¿Cómo cobro y pago las operaciones internacionales?. Conoce las diferentes alternativas que tiene tu empresa para afrontar las operaciones de tesorería con el exterior’, a cargo de Alfredo Vallejo, de la empresa Small World Financial Services Spain. Para finalizar, se han ofrecido las claves para operar en el mercado chino con la conferencia ‘Achinarse’ y un debate sobre las ‘Dificultades para la pyme española en mercados culturalmente alejados’.

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JORNADAS INTERNACIONALIZACIÓN FREMM TVE1 Región de Murcia

JORNADAS INTERNACIONALIZACIÓN FREMM TVE1 Región de Murcia

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