Category Archive Estrategia Internacional

mmartinm Pormmartinm

La Diputación ofrece a los empresarios en una jornada las claves para adentrarse en el mercado chino

Miguel Angel Martin Martin Consultor Comercio Exterior Senior Conferenciante Consultoria Estrategica Internacional‘Nos vamos a vender a China. ¿Te vienes?’ es el titulo de una jornada, organizada por el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico de la Diputación de Córdoba y la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (Acocex), que ha congregado este jueves en el Palacio de la Merced a empresarios cordobeses y profesionales del sector, se ha llevado a cabo con el objetivo de que intercambien experiencias y adquieran nociones básicas para adentrarse en este mercado internacional.

Nos vamos a vender a China. ¿Te vienes?’ es el titulo de una jornada, organizada por el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico de la Diputación de Córdoba y la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (Acocex), que ha congregado este jueves en el Palacio de la Merced a empresarios cordobeses y profesionales del sector, se ha llevado a cabo con el objetivo de que intercambien experiencias y adquieran nociones básicas para adentrarse en este mercado internacional.

Durante el acto inaugural de la jornada, el presidente del Consorcio Provincial de Desarrollo Económico, Salvador Fuentes, ha subrayado “la importancia de que nuestros empresarios interrelacionen entre ellos, se conozcan e interactúen, para aprender de las experiencias del otro y posicionarse con fuerza en el exterior”.

El también vicepresidente primero de la Diputación ha señalado que “China no es un mercado fácil, pero con un buen plan de gestión, previsión y promoción podremos conseguir vender nuestros productos y nuestro talento en cualquier país que deseemos, y en este empeño continúa trabajando el Consorcio Provincial de Desarrollo Económico, ofreciendo su apoyo a los empresarios, para que puedan hacer con igualdad de oportunidades lo que otros, con mejores recursos, como ya están haciendo”.

En este sentido y por su parte, el presidente de Acocex, Miguel Ángel Martín, ha explicado que “para garantizar este éxito habría que trabajar en cuatro líneas fundamentales”, de forma que, “en primer lugar, es necesario informarse de lo que está acontecimiento en el mundo, después hay que mentalizarse de que las cosas están cambiando, el mercado local ya no es España, sino que es Europa. El siguiente paso es formarse para, por último, actuar, venderse de acuerdo a la máxima fundamental de que no somos tenderos, sino vendedores”.

Martín ha incidido en la necesidad de que “el empresario debe convencer al comprador de que su producto es el mejor y que por eso debe comprarlo, y este foro va a reflexionar en torno a esta premisa”. La jornada ha comenzado con las ponencias ‘La aventura de salir. Hoy China’ y ‘Control administrativo, logístico y documental en la exportación y gestión de cobro’. A continuación ha tenido lugar un debate sobre las posibles incidencias en el comercio con China, dirigido por Guillermo Rivas y Rafael Cascales, profesionales de Acocex.

La jornada ha continuado con el taller técnico ‘¿Cómo cobro y pago las operaciones internacionales?. Conoce las diferentes alternativas que tiene tu empresa para afrontar las operaciones de tesorería con el exterior’, a cargo de Alfredo Vallejo, de la empresa Small World Financial Services Spain. Para finalizar, se han ofrecido las claves para operar en el mercado chino con la conferencia ‘Achinarse’ y un debate sobre las ‘Dificultades para la pyme española en mercados culturalmente alejados’.

mmartinm Pormmartinm

Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionales

Empresa Exterior - 10-12-07 - Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionalesEntrevista a Miguel Ángel Martín Martín, presidente de ACOCEX

¿Se han cumplido los objetivos del Congreso?

Sí, además de haberse superado las espectativas del mismo. La participación ha sido alta y muy beneficiosa, no sólo en las ponencias y en las mesas redondas, sino también en la convivencia entre los congresistas durante los momentos de ocio.

¿Cuáles han sido los criterios para la selección de mercados y sectores analizados?

Los mercados se han escogido en función de las demandas de nuestros asociados y de manera indirecta por las empresas y los congresistas. Las oportunidades que ofrecen los mercados propuestos y sus singularidades han hecho necesaria el estudio, la introducción y la presentación de los mercados, entre los que destacamos a Rumanía, China, Europa del Este, etc.

¿Cuáles son las principales conclusiones de este Congreso?

Que los profesionales del comercio exterior tenemos una misma filosofía de crecer y mejorar nuestras actividades de venta de productos españoles en el extranjero y de aperturar nuevas vías de internacionalización con estrategias más efectivas. Otra de las conclusiones, que haremos públicas, es la necesidad de que tanto los directores de internacional, los consultores de comercio exterior y los técnicos de las diferentes instituciones nos reunamos para debatir y aprender unos de otros para mejorar la presencia de las empresas españolas en el exterior. Estamos tan satisfechos del resultado del Congreso que ya estamos trabajando para la realización del II Congreso de Directores de Internacional, Consultores de Comercio Exterior y Técnicos de Exportación en 2008.

¿Por qué cree que las pymes no se atreven a internacionalizarse?

No estoy muy seguro de que las pymes no quieran internacionalizarse, lo que ocurre es que existe un gran desconocimiento de cómo y dónde empezar a exportar y eso hace que el empresario se retraiga debido a su desconocimiento y, sobre todo, a no querer “complicarse la vida” porque piensan que con el mercado nacional tienen suficiente y eso a la larga se dan cuenta de que es un error. Fruto de este desconocimiento son las malas experiencias que han tenido en su intento por internacionalizarse ya que han acudido a alguna feria o han participado en alguna misión comercial donde esperaban obtener ventas rápidas y por supuesto muy bien cobradas que les ha ocasionado mucha más incertidumbre y, por supuesto, mucho desánimo. El principal escollo radica en pensar que la exportación es una actividad con resultados rápidos y sin hacer cambios en la cultura empresarial. La exportación y la internacionalización, en todas sus modalidades, se trata de una acción comercial llevada a cabo por profesionales de la venta, por comerciales de internacional y mientras las empresas y sus empresarios no asuman que deben crear y estructurar un plan de ventas internacionales seguirán pensando que la exportación y la internacionalización es cosa de “las grandes empresas”.

¿Cómo puede contribuir el asesor en internacionalización de la empresa para un mejor desarrollo del comercio exterior español?

Los consultores o asesores de comercio exterior somos profesionales especializados en sectores, en mercados, en estrategias de internacionalización que permite que la empresa española adquirir experiencias, aumentar su competitividad, aumentar sus mercados de venta a las empresas españolas. Nosotros hacemos que más empresas exporten, hacemos que más empresas se instalen en el extranjero y hacemos que las empresas sean mucho más competitivas porque están al día de la competencia internacional.

vía «Las empresas tienen que crear y estructurar un plan de ventas internacionales» — Noticias del comercio exterior y negocio internacional de España.

mmartinm Pormmartinm

Las empresas españolas compiten entre sí en los mismos mercados y con iguales estrategias | 018 Internacionalización | Comunicación Empresarial

Entrevista a Miguel Ángel Martín Martín, Presidente de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE CONSULTORES DE COMERCIO EXTERIOR (ACOCEX)

“Las empresas españolas compiten entre sí en los mismos mercados y con iguales estrategias”

Miguel Ángel Martín Martín ve necesario que las empresas incrementen la subcontratación de asesoramiento en comercio exterior si quieren aumentar su presencia internacional y ser más competitivas

Teniendo en cuenta la dificultad de las empresas españolas de salir al extranjero de forma independiente sin competir entre sí, todas las ayudas en cuanto al comercio exterior son bienvenidas. De ello se ocupa Acocex, fundada en el 2004 por parte de profesionales del comercio exterior en la búsqueda de un respaldo profesional que hasta la fecha no existía. Miguel Ángel Martín Martín, nos habla sobre las funciones de la asociación que preside, así como sobre la figura, de creciente importancia, del consultor en comercio exterior.

-¿Qué objetivos ha tenido Acocex desde su fundación?

Los objetivos principales de la asociación es lograr dar notoriedad a la actividad de consultoría en comercio exterior entre las empresas, para que sea tan normal contratar a una consultoría en comercio exterior como lo es en la actualidad contratar a una consultoría fiscal, laboral, jurídica y contable.

-Actualmente ya hay algunos organismos que ayudan a las empresas en su salida a otros mercados, como el ICEX, las Cámaras de Comercio o incluso las asociaciones sectoriales. ¿Qué valor añadido aporta Acocex?

La realidad española del comercio exterior está determinada por el control directo de las diferentes administraciones sobre este campo. Es la Administración quien determina a qué mercados se debe acudir, qué productos son los más interesantes para los mercados exteriores, qué tipo de promociones son las que hay que utilizar y hasta qué empresas son las que pueden exportar. La conclusión de esta realidad es que todas las empresas españolas acuden a los mismos mercados, a los mismos clientes, con las mismas estrategias e intentando competir entre ellas mismas en vez de “pelear” con las extranjeras.

Acocex necesita de los programas de apoyo tanto del ICEX, como de las Cámaras de Comercio e Institutos de Comercio Exterior de las Comunidades Autónomas, pero con nuestro estilo, con nuestras armas. Lo importante es la unión de sinergias de los conocimientos de mercados, de logística, forma de negociar, etc.

-¿Qué supone la contratación de consultores de comercio?

Supone la creación de empleo y de especialistas en los mercados exteriores, incrementar el volumen de las exportaciones españolas, participar en el desarrollo económico de España, impulsar y dar notoriedad de la marca “España”, aumentar la competitividad de las empresas españolas y penetrar en mercados de los cinco continentes para vender productos españoles allí donde no hay.

-Hablemos de una situación, más o menos, real. Imaginemos que represento a una empresa que quiere comenzar a vender en mercados extranjeros. Sin embargo me asaltan las dudas: ¿necesito un socio local?, ¿cómo encuentro compradores?, ¿qué trabas legales existen?, etc. ¿Cómo podría ayudarnos Acocex?

Acocex directamente no va a poder ayudar a la empresa. Acocex le va ayudar a que pueda contratar a un asociado que le haga vender en los mercados exteriores. En primer lugar el asociado de Acocex le determinará en qué mercados podrá acudir a vender en función de su estructura y de los productos que fabrica o comercializa. En segundo lugar,  planificará  un viaje de prospección en el mercado seleccionado que servirá para determinar la estrategia de introducción en el país, y por último ejecutará la estrategia.

_________________________________________

ACOCEX

Acocex, cuyo requisito de entrada es tener una experiencia mínima de cinco años como profesional del comercio exterior o haber participado en alguno de los cursos que imparte, tiene dentro de sus estatutos varios objetivos, como aumentar las ventas de productos y de servicios españoles en los mercados extranjeros y facilitar la adquisición de productos extranjeros apoyando y uniendo sinergias entre los protagonistas del comercio exterior. Los servicios que ofrece Acocex están enfocados a agilizar y facilitar el trabajo de sus asociados, así como para difundir la experiencia y el saber hacer de los asociados en la venta internacional.

Fuente Las empresas españolas compiten entre sí en los mismos mercados y con iguales estrategias | 018 Internacionalización | Comunicación Empresarial.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor informaciónsobre las cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies