¿Por qué reforzar la división de Comercio Exterior de mi empresa?

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¿Por qué reforzar la división de Comercio Exterior de mi empresa?

¿Te has preguntado alguna vez qué fue de empresas tan punteras en los años 90 como Pegaso, Galerías Preciados o Barreiros?

¿Tú también eras de los que pensaban que no habría nadie que quisiera comprar productos hechos en China teniendo productos nacionales de más calidad?

Hoy en el Blog de Miguel Ángel Martín hablamos de Comercio Exterior, y de cómo en el mundo de la empresa, abrir mercado es lograr la superviviencia.

Los que tenemos ya más de 40 años hemos vivido el profundo cambio que ha sufrido la economía, industria y comercio de nuestro país. Hemos visto caer en el olvido a grandes empresas multinacionales, y emerger proyectos tímidos que han ido abarcando mercados propios y extraños hasta convertirse en gigantes de su sector. Por eso, porque ya la experiencia nos avala y la historia nos acompaña, hoy repasamos en nuestro blog algunas de las razones por las que cualquier empresa debe tener ese carácter de depredador comercial que le anime a buscar mercado fuera de sus fronteras.

En un mundo cada vez más globalizado, en el que nuestro país ya no es España sino los 27 países que comprenden las fronteras de la UE hay que estar preparado para atender las necesidades y demandas del mercado nacional, pero sobre todo para incorporar poco a poco nuestros productos, servicios o marca a los clientes internacionales ya que ignorar esa vía suele significar la desaparición a medio plazo.

Bultaco, Galerías Preciados, Barreiros, Pegaso… Todas ellas eran grandes marcas de los años 90 que no supieron internacionalizarse a tiempo. Quizá tuvieron la misma mentalidad que aquellos empresarios que no supieron ver venir la moda de la marca blanca, o aquellos productos que manufacturados en China y aún teniendo peor calidad, han desplazado en primera instancia a otros nacionales mejores, simplemente por una cuestión de precio.

Pero como alguien va a preferir zapatos o ropa de China a los zapatos o ropa española? Los empresarios que creyeron que el consumidor  o los clientes no iban a demandar productos de esos países fueron los que hicieron que sus empresas quebraran.

 Extracto del libro ‘Manual práctico de Comercio Exterior’.

¿Y qué necesita una empresa para afrontar con éxito su división de Comercio exterior?

En primer lugar es importante que la empresa entienda que el comercio exterior es única y exclusivamente un tema de ventas. De nada sirve tener un gran conocimiento sobre fiscalidad, transporte, logística o medios de pago si no se tiene clientes a los que vender. El comercio exterior tiene como fundamento una ESTRATEGIA INTERNACIONAL en donde habrá que seleccionar el DÓNDE vender, así como el DÓNDE producir. Se trata de vender única y exclusivamente.

Para confeccionar una estrategia internacional a medida de cualquier empresa se necesita la ayuda de un profesional. De igual modo que no encargamos la construcción de una casa a un barrendero, lo cierto es que no se puede confiar una tarea tan profunda y compleja a cualquiera. Contar con un profesional con amplia experiencia y buenos contactos marcarán la diferencia entre una buena y una mala operación de ventas internacionales.

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Para más información www.miguelangelmartinmartin.com

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Miguel Ángel Martín Martín es estratega de internacionalización, formador y conferenciante en habilidades y técnicas del comercio exterior. Es un referente del comercio exterior como Presidente Ejecutivo de INFEBEX y Presidente Fundador de ACOCEX

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